中奥华都市综合体项目营销报告 汇智营销 房策网 www.fangce海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:800018087 前言 本项目首先要做的是区域借势。这就需要我们认清区域价值、竞争环境及可借资源，并加以合理运用，达到项目发展与区域发展的完美结合。 其次要做的是确定物业发展方向。本项目产品形态丰富，各产品之间既相互促进，又相互制约。如何保证物业均衡发展，是项目能否成功开发的关键，而其中的难点又在于商业产品的发展策略及价值体现，这需要一个系统思维的过程。 最后要做到是项目造势。明确项目营销战略，通过有序的营销策略组合，全力打造南城首席都市综合体的市场占位，实现项目价值最大化，树立项目及开发商的品牌形象。 本次项目提案时间较为仓促，且信息获取量有限，对产品研究难以做到全面准确，如有偏颇之处，敬请海涵。 总体框架 一期营销策略 宏观市场 综合体研究 区域市场 市场 分析 项目分析 项目开发建议 销售 推广 一期开发建议 整体开发建议 定位分析 地块分析 产品分析 商业开发建议 住宅开发建议 宏观市场－－城市经济 （1）成都仍属全国二线城市行列，若保持2008年增长态势，预计2015年达到广州及深圳目前的水平，2018年达到北京及上海目前的水平。 （2）受08年地震及金融危机影响，GDP增速12.1%，创2003年以来历史最低；而城乡居民储蓄存款余额增长32.4%，创近年来最高增幅。 资料来源：成都及各地统计年鉴、统计信息网 2008年成都与一线城市GDP比较 宏观市场－－房地产政策 08年政策以5.12地震为分水岭，呈现先抑后扬的明显特征。 6次下调存贷款利率，5次下调公积金贷款利率，2次下调银行存款准备金率。 购房契税降至1%，最低首付调至20%（08/10/22） 4万亿投资计划，积极扩大内需（08/11/05） 明确房地产行业的支柱地位（08/12/08） 改善性住房取消二套房贷限制，营业税征收缩短3年（08/12/17） 关于促进房地产市场发展的若干意见（08/12/13） “非常十条”及“蓉八条” 利好政策频出