2017-03-30 朗基·望今缘—1-2月份营销回顾总结 谨呈：朗基地产 1月1日-2月17日 朗基·望今缘1-2月份营销情况总结分析 内容 销售分析 客户情况 策划工作总结 市场分析 全国市场 开年楼市“寒意”逼人，据中国指数研究院调查称，1月百城住宅均价环比下跌，10大城市住宅均价首次同比下跌。多数消费者目前仍持观望态度，预计后市在无利好消息的前提下，将延续此态势 1月CPI周四公布：或涨4.1%存准率可能再次下调 新闻摘自东方早报：尽管1月CPI难以继续回落，但分析人士预计，节日因素消失后，通胀压力将继续减小，全年CPI呈现探底慢回的趋势。物价上涨的中长期压力仍然不容忽视。综合来看，央行的宏观调控政策或稳中偏松。 交通银行金融研究中心表示，一方面，积极的财政政策将继续实施。另一方面，货币政策稳中偏松，新增信贷规模有所扩大，货币供应增速适当加快。 多位机构人士更是进一步认为，央行将于2月下调存款准备金率。 地产市场不景气，首套房贷利率回归 新闻摘自中国经济新闻网：节后首套房贷办理提速，部分银行实行首套房贷基准利率，部分优质客户甚至可以申请基准利率折扣优惠。但是否预示着房贷政策会出现松动？ 中行相关负责人说：“不要奢望。”根据国务院楼市调控的相关政策和央行、银监会关于房贷相关规定，首套房贷款利率“红线”在基准利率七折。在此之上的变动，可以解释为商业银行的市场自主行为，监管部门从未放松房贷政策 整体市场分析 成都市场 整体市场分析 开年成都楼市显得冷暖不均。从近6个月成都主城区成交情况来看，1月成交面积环比上月明显下降。而成交均价相比前两月呈现出较大幅度的下跌。然从另一些渠道得知的消息来看，1月成都楼市并非“寒意”逼人，成都楼市的部分楼盘的关注人情依旧很高 老牌豪宅“誉峰”、“城南一号”走势较好，其他竞品近期销售情况起色不大，来访量较低 近期竞争项目基本数据情况 数据统计周期2月12日-2月18日 整体市场分析 从整个1月成都市场表现来看，显得“冷热不均”，部分楼盘的关注人情依旧很高，但因为市场的冷淡和春节、元旦假期的制约，楼市处于低位运行，后市走向扑朔迷离 小结 重点竞品跟踪发现，誉峰、城南一号等传统豪宅调整部分房源价格（未对外释放，仅做逼定），刺激客户下单；其他项目销售情况依旧低迷，时代尊邸推出特价房，但未撬动成交 1-2月销售分析 成交情况 本阶段(1.1-2.18)共认购7套房源，房号分别为： 1-1-1901，1-1-1902，2-1-2201，2-1-2202，2-2-2201，2-2-2202，2-2-1902 本月认购数据 本月签约数据 本月回款数据 1-2月销售分析 客户描摹 客户姓名：张磊，杨雯雯 来访日期：9月28日 成交日期：1月14日 年龄：25岁左右 居住区域：东门和西门 意向户型/物业：H户型 所处行业：房地产，金融等 购买动机：结婚 客户情况介绍：张磊和杨雯雯于9月28日初次到访，两人路过项目，杨雯雯家住河滨印象，张磊住西门，但办公楼在香格里拉，觉得望今缘项目的地理位置不错。主要考虑630平米或者530平米的大面积户型，用于结婚 1-2月销售分析 客户描摹 客户姓名：张女士 来访日期：1月25日（进线） 成交日期：1月30日 家庭常住人口：大家族3姊妹 居住区域：昆明 意向房号：2-1-2201.2-2-2202,2-1-2201,2-2-2202, 认知途径：电话来访（之前听朋友提及过） 购买动机：家庭相聚 客户情况：客户为在昆明做房地产的开发商，姐姐和父母居住在成都。年前电话咨询项目，年后带家人来项目参观。大家族希望过年家人全部居住在一起，看过项目周边九龙仓项目。最后比较后，买下2号楼22层，打通后使用 1-2月销售分析 (1.1-2.17)一共认购7套房源；分别为： 1月14日成交2套，1-1-1901，1-1-1902； 1月30、31日成交5套，2-1-2201，2-1-2202，2-2-2201，2-2-2202，2-2-1902。 整体销售情况 可售 已售 望今缘销售开花图 销售工作总结及计划 1月销售工作小结： 已完成新团队的组建工作，世联新到位2名销售员，1名销售经理，1名销售总监。同时销售团队重新整合为以叶家伟和邢惠为核心的两个销售小组； 已完成案场制度的重新梳理工作，针对前期接待流程和奖惩制度已完成重新梳理和完善； 已完成销售团队现有客户资源的梳理工作，但是由于团队刚刚组建，尚需内部磨合，因此1月尚未执行客户资源公海制度及call客奖惩制度。 2-3月销售工作计划： 制度：整合团队客户资源。2月中旬开始逐步执行客户资源公海制度及call客奖惩制度，保证每一批客户资源不被浪费，建立良性的销售竞争机制； 练兵：制定培训计划，提升销售技巧。制定详细的2、3月份培训计划表，从项目本身的价值点，到新的销售动线说辞，再到豪宅销售技巧等由内到外三重培训体系； 杀敌：以上门量、回访量和成交量等维度为考核机制，梳理私家宴接待流程及客户分配机制，刺激销售员的蓄客积极性 销售工作 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看