2014-7-2 朗基·望今缘—1-2月份营销回顾总结 谨呈：朗基地产 1月1日-2月17日 朗基·望今缘1-2月份营销情况总结分析 内容 销售分析 客户情况 策划工作总结 市场分析 全国市场 2012年开年楼市“寒意”逼人，据中国指数研究院调查称，2012年1月百城住宅均价环比下跌，10大城市住宅均价首次同比下跌。多数消费者目前仍持观望态度，预计后市在无利好消息的前提下，将延续此态势 1月CPI周四公布：或涨4.1% 存准率可能再次下调 新闻摘自东方早报：尽管1月CPI难以继续回落，但分析人士预计，节日因素消失后，通胀压力将继续减小，全年CPI呈现探底慢回的趋势。物价上涨的中长期压力仍然不容忽视。综合来看，央行的宏观调控政策或稳中偏松。 交通银行金融研究中心表示，一方面，积极的财政政策将继续实施。另一方面，货币政策稳中偏松，新增信贷规模有所扩大，货币供应增速适当加快。 多位机构人士更是进一步认为，央行将于2月下调存款准备金率。 地产市场不景气，首套房贷利率回归 新闻摘自中国经济新闻网：节后首套房贷办理提速，部分银行实行首套房贷基准利率，部分优质客户甚至可以申请基准利率折扣优惠。但是否预示着房贷政策会出现松动？ 中行相关负责人说：“不要奢望。” 根据国务院楼市调控的相关政策和央行、银监会关于房贷相关规定，首套房贷款利率“红线”在基准利率七折。在此之上的变动，可以解释为商业银行的市场自主行为，监管部门从未放松房贷政策。 整体市场分析 成都市场 整体市场分析 2012年开年成都楼市显得冷暖不均。从近6个月成都主城区成交情况来看，1月成交面积环比上月明显下降。而成交均价相比前两月呈现出较大幅度的下跌。然从另一些渠道得知的消息来看，1月成都楼市并非“寒意”逼人，成都楼市的部分楼盘的关注人情依旧很高。 老牌豪宅“誉峰”、“城南一号”走势较好，其他竞品近期销售情况起色不大，来访量较低。 近期竞争项目基本数据情况 数据统计周期2月12日-2月18日 整体市场分析 从整个1月成都市场表现来看，显得“冷热不均”，部分楼盘的关注人情依旧很高，但因为市场的冷淡和春节、元旦假期的制约，楼市处于低位运行，后市走向扑朔迷离。 小结 重点竞品跟踪发现，誉峰、城南一号等传统豪宅调整部分房源价格（未对外释放，仅做逼定），刺激客户下单；其他项目销售情况依旧低迷，时代尊邸推出特价房，但未撬动成交。 1-2月销售分析 成交情况 本阶段(1.1-2.18)共认购7套房源， 房号分别为： 1-1-1901，1-1-1902 ，2-1-2201，2-1-2202，2-2-2201，2-2-2202，2-2-1902 本月认购数据 本月签约数据 本月回款数据 1-2月销售分析 客户描摹 客户姓名：张磊，杨雯雯 来访日期：2011年9月28日 成交日期：2012年1月14日 年 龄 ：25岁左右 居住区域：东门和西门 意向户型/物业：H户型 所处行业：房地产，金融等 购买动机：结婚 客户情况介绍：张磊和杨雯雯于2011年9月28日初次到访，两人路过项目，杨雯雯家住河滨印象，张磊住西门，但办公楼在香格里拉，觉得望今缘项目的地理位置不错。主要考虑630平米或者530平米的大面积户型，用于结婚。 1-2月销售分析 客户描摹 客户姓名：张女士 来访日期：2012年1月25日（进线） 成交日期：2012年1月30日 家庭常住人口：大家族3姊妹 居住区域：昆明 意向房号：2-1-2201.2-2-2202,2-1-2201,2-2-2202, 认知途径：电话来访（之前听朋友提及过） 购买动机：家庭相聚 客户情况：客户为在昆明做房地产的开发商，姐姐和父母居住在成都。年前电话咨询项目，年后带家人来项目参观。大家族希望过年家人全部居住在一起，看过项目周边九龙仓项目。最后比较后，买下2号楼22层，打通后使用。