“参观+消费”互动促销方案
来源:www.31xue(咱要学.中国资源门户)作者：佚名转贴自：《医药经济报》编辑:塞外游侠
笔者设计一种“参观+消费”互动的促销方案，内容如下：
对于购买海尔产品的消费者或消费者的代表，如持有有效证据（购买海尔商品的发票和保修单），到海尔参观、学习成为今天的参观者时，可以在海尔参观学习期间，到接待科或专门设的一个部门领取一张优惠券或礼品价格。优惠泉和礼品设计为多种的价格和类型，优惠券上写上“今天我到了海尔！”

根据每天的参观者所持购买海尔商品的有效证据，而配发不同的价值的优惠券或礼品，优惠券或礼品的价值可以是已经购买海尔商品的1%--2%，由“参观者+消费者”自由选取优惠券或礼品，如果选领优惠泉，优惠券可以全国通用，在以后成为或又成为消费者（可以是同人，也可以是受赠人）购买海尔产品时，享受所购商品的1%的优惠，参观者里曾经是海尔商品消费者或是海尔商品消费者的代表（具有购买海尔商品的发票和保修单），不愿领取优惠券的参观者，可以选领海尔特制的礼品

对于凡是当天还不是海尔商品消费者的的参观者，我们应该通过我们当天的导向使之成为明天的海尔商品消费者，这也是海尔比别的企业早一步获取消费群体的机会。为此，对于这一部分人，每人只送一个另一种价值不高的优惠券，凭此优惠券在今后购买海尔商品时，享受一定优惠

我们可以采取循环“参观+消费”的互动形式，也可以采取不循环的方式，这需要根据海尔的收益和因为优惠而增加成本、增加销量等多种因素来决定是否和如何采取“参观+消费”的循环的形式

如果实施这种“参观+消费”的互动消费、参观活动，势必会给往日的消费者今天的参观者以荣誉和优惠，有种亲近感，在次觉得购买海尔商品的决定是对的，从而给潜在消费者在参观了海尔产品的生产过程后，增添成为海尔消费者的信心，带来今后现实消费的愿望

目前参观海尔的单位络绎不绝，推出这种活动，可能会让人产生海尔具有较强商业化的观念，这正好也说明了一切以经济建设中心，以企业发展为中心。同时，也可能会因此而增加消费者成为参观者的另一种原因，如果参观者还不是消费者，在他来参观之前他肯定会自由组织联络，成为工作生活周围的海尔消费者的代表，这种联络和组织实际上又是在宣传海尔

以上将“参观海尔的学习考察行为”和“购买海尔商品的消费行为”等有机地结合起来，其效果预计将会是积极、有效的。
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