**事业部营销管理部 2016年*月*日 **项目开盘准备工作汇报 目录 CONTENTS 一、区域价值分析 二、项目价值分析 三、市场及竞品分析 四、客群定位分析 五、销售组织计划 六、推广策略及措施 1.1地理位置认知 结论：总结项目所在位置的核心竞争力及价值点 1、项目在城市中的位置及特点 2、距离市中心以及标志性地点的距离，车程等 3、周边配套（重点标明具有何产业、重点市政公共配套、交通、教育、自然资源等） 1.2区域价值分析 1、区域在城市中的位置描述； 2、城市未来发展方向分析（需分析成因） 3、区域板块重点特征描述（如城市教育配套集中区、城市生态环境最优区等） 4、城市及区域发展能级的经济数据（需要与其他区域横向对比），如项目所在城市及区位板块近一年的GDP增速、人口属于流入或流出等主要经济数据 结论：总结项目所在区域的核心竞争力及价值点 1、区域在城市中的未来规划定位 2、区域发展规划内容分析(适用于城市发展新区板块项目，根据实际政府规划蓝本详细度填写) 2.1规划理念 2.2功能分区 2.3交通体系 2.3配套体系 2.4生态环境 2.5规划实现时间 结论： 1.3区域发展规划 区域现有及未来规划重点配套分析，如机场、大学城、城市级公园、轨道交通、产业园、政府政务区等。 1.重点配套规划内容 2.开工及建成时间 3.对区域产生影响 1.4区域重点配套分析 结论： 1.5区域产业分析 1.区域产业经济现状（主导产业是什么？区域产业在城市内的发展水平？目前进驻重点企业有哪些？） 2.区域产业发展规划 2.1重点发展产业类型 2.2重点产业园区规划 2.3区域产业扶持政策、税收政策、人才政策、扶持基金等 结论：（此部分内容针对含商办类产品项目） 结论依据：1 结论依据：2 结论依据：3 结论依据：4 结论依据：5 结论依据：…… 1.6区域价值结论 结论： 目录 CONTENTS 一、区域价值分析 二、项目价值分析 三、市场及竞品分析 四、客群定位分析 五、销售组织计划 六、推广策略及措施 2.1项目产品规划 总平图 说明：在总平图上标出各业态分布 2.2项目整体规划及开发情况 说明：在总平图或整体规划图上标明项目各业态整体开发计划 示例图 2.3三大件建设设计效果及进度 说明：分别附三大件建设进度实景照 总平图/现场实景图 （在总平图上标明示范区范围、参观动线、销售中心/样板房位置等） 2.4SWOT分析 SWOT分析 说明：标明SWOT分析中项目最优势及最劣势 2.5项目定位结论 结论：项目在区域或城市中的地位 结论依据：1 结论依据：2 结论依据：3 结论依据：4 结论依据：5 结论依据：…… 2.6产品价值分析 排他性价值需特别强调 说明：包含建筑本体、项目配套等 目录 CONTENTS 一、区域价值分析 二、项目价值分析 三、市场及竞品分析 四、客群定位分析 五、销售组织计划 六、推广策略及措施 3.1.1城市市场概述 结论：对近一年市场供求、价格走势及存量情况进行分析总结 结论：对今年各月市场成交量、价格走势变动，整体市场以及趋势分析总结 3.1.2区域市场概述 结论：对地块所属区域的市场供求、价格走势及存量情况进行分析总结 结论：对地块所属区域内各类市场今年各月市场成交量、价格走势变动，整体市场以及趋势分析总结，并与其它区域进行横向比较说明； 3.2主要竞品分析 说明：以图片形式列明主要竞品的竞争格局图及主力产品、销售价格、月均去化套数等基本情况（住宅、商办一起，不同业态产品用不同颜色标注），下图为示例图 结论：对区域内住宅竞品进行分析总结 3.2.1主要住宅竞品分析 结论：对区域内办公竞品进行分析总结 3.2.2主要办公竞品分析 结论：对区域内商业竞品进行分析总结 3.2.3主要商业竞品分析 目录 CONTENTS 一、区域价值分析 二、项目价值分析 三、市场及竞品分析 四、客群定位分析 五、销售组织计划 六、推广策略及措施 4.1.1住宅产品客群定位分析 住宅产品目标客户地图 说明：核心客户、次要客户、偶得客户来源 4.1.2住宅产品客群定位分析 4.2.1办公产品客群定位分析 办公产品目标客户地图 说明：核心客户、次要客户、偶得客户来源 4.2.2办公产品客群定位分析 商业产品目标客户地图 说明：主力客户、次要客户、偶得客户来源 4.3.1商业产品客群定位分析