《如何撰写项目开盘准备期营销推广方案》 新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件 本课程在业务线中的母位置: 本课程在业务线中的子位置: 本课程在业务线中的位置: 本课程的适用对象： 策划部全体人员 市场部全体人员 项目经理 课程目标： 1、熟悉整合营销概念，提高策划人员在项目营销中对各项营销渠道应用整合能力，提高对新景祥整合营销理论的认知度，并能逐步熟练应用于实际工作之中。 2、掌握如何运用新景祥经典整合营销理论，掌握营销推广重要环节，提高项目营销有效性。 3、提升我司策划人员整体营销策划水平。 目 录 一、前言 二、开盘准备期营销传播定义与创作原则 三、开盘准备期营销传播框架 四、开盘准备期营销传播框架详细分析 目 录 一、前言 本课程所需知识点 形象定位、产品定位、客户定位、蓄客策略、推售策略、价格策略、推广策略…… 本课程核心解决问题 通过本课程的设置，核心目的就是提供一套开盘准备期营销方案的写作框架，让所有初学者有模板可供使用。 本课程后续目的 进行开盘准备期营销方案的创作，后续是解决项目在该阶段的销售与推广安排。 开放性讨论： 1、在营销的哪个节点需要做开盘准备期营销方案？ 2、开盘准备期营销方案可解决哪些实际问题？ 目 录 二、开盘准备期营销传播定义与创作原则 什么是开盘准备期营销传播 开盘准备期营销策略，是项目在公开期营销方案之后，全面进入蓄客营销的指导性纲要， 主要是通过前期工作回顾、前期客户梳理、项目目标与挑战分析、市场情况了解，以便为项目提供合适的蓄客策略、定价策略、开盘策略等指导性纲要； 言简之，就是通过土地、市场、客户三者合一的对位关系，使得合适的产品在合适的市场情况下卖给合适的人。 准备期营销策略创作原则 1、站在全局视角思考项目的准备期营销策略 太高的视角，往往脱离实际，看不清实际情况 开盘准备期营销策略创作原则 2、客观求实，密切关注市场 从市场实际供应需求出发，关注市场变化 准备期营销策略创作原则 3、超前思考，预先提出条件要求 准备期营销策略对于后续传播及营销动作具有指导意义， 需具有超前思考意识，预先提出达成之条件要求 4、团队参与 准备期营销策略集市场、营销、推广、产品等业务结构，并非一人一力承担，需集集体智慧进行探讨。