华侨城公园广场策略思考 运营六年了，先来听听成都人都是怎么看华侨城公园广场的？ 这是， 我们接到案子后 第一时间做的随机采访...... Q1：你知道华侨城公园广场吗？ 九段某总监 成都生活10年 家离欢乐谷10分钟车程 某广告公司策略 成都本地人，逛街达人 华侨城公园广场？ 在哪儿？ 怎么没印象呢？ 凯单、来福士、万象城、 万达、环球中心...... 我怎么就没有记得还有一个华侨城公园广场呢？ 没印象？不记得？ 在40余组针对成都居住多年和成都本地人的随机抽查中，对项目…… 他们都不知道 Q2：你去过欢乐谷门口的那几条商街吗？ 朋友甲成都人 朋友乙成都人 朋友丙成都人 去过，体育用品折扣不错，就是逛的东西不多 逛过，那里有吃的， 有逛的嘛 逛过一下，没多久就逛完了 卖体育用品的？有吃的？有耍的？ 看来大家并不是不知道公园广场这个地方， 只是对不上号，对公园广场到底是什么， 他们都不清楚 Q3：你去过几次欢乐谷门口的商业街？ 路人甲 路人乙 去过一次，太远了， 去一次就不想再去 就一次， 不到欢乐谷耍根本不会去 距离远？来过一次？ 因为距离，因为欢乐谷的目的性太强， 而对项目没有感知 他们都不想来 简单的随机采访后，除了可惜， 思考最根本的问题是： 名气不够，没有号召力 不知道不清楚不想来 追究深层次原因： 华侨城公园广场从未独立存在过，一直都是欢乐谷的附属商街。 所以，大家对此印象不深，更不会深入欣赏，整体号召力不够。 在得到这个结论后， 我们首先提出了几个问题，并进行探讨： 1.怎样才能体现项目的辨识度？ 项目一直为外界误解为欢乐谷的附属商街，如何独立呈现？ 研究了三种方向： ①完全无视欢乐谷，独立包装 ②仍然依附于欢乐谷，以它为主，顺带推出 ③一分为二，既不脱离于欢乐谷，又能独立自我。 2.主力店客群目的性太强，怎么囊括到一起推出？ 三大主力商业以及临湖商街的客群需求差异化太大，很难分散，相 互反哺，如何用一句话归纳到一起，并释放所有需求？ 两种思考： ①想尽办法找到需求共同点，进行价值嫁接。太累、勉强。 ②既然客群不能有机相融，时间、节点都不一样， 不如果然放弃，分项强推，更有力于主力店运营。 3.找到华侨城公园广场的魂？ 找魂是最重要的工作，我们需要找到项目真正拥有还未释放的潜在力。 有几种考虑： ①休闲购物天堂。满足购物需求：与欢乐相聚 ②做点不一样的。关于人文和艺术：成都没有陌生人 3Treatment 最后，我们找到了解决之道 不知道（重新认识欢乐谷与公园广场的关系） 不清楚（重塑重要卖点，明确身份） 不想来（扩大现有名气，解决带客需求） 认清自己找准方向 解决“不知道”的问题 【看运营】 从2008年开始至今，公园广场已经运营6年之久， 但是一直都未形成一个整体。 从未打包整合推广，就缺一个整体输出按钮 首先找准定位，整体推出 【输出按钮①定位】 重新认识欢乐谷与公园广场的关系 两个关键点： 第一：从之前采访可以看出，华侨城公园广场对于大众来说并非完全不知道，而是案名与现场没有对上号，不解释不知道。因此，在推广上最有效的解决方法就是点明华侨城公园广场的区位与属性。 第二：从前期客户到达状态来看，大部分是来自欢乐谷的散客，因此傍着“欢乐谷”的大腿，是非常有必要的 那么“欢乐谷”的重要性，要点醒出来！ 那我们就捅破熟悉与生疏之间那层纸，提醒客户，欢乐谷旁边还有一个可以逛的公园广场！ 华侨城公园广场定位： 欢乐谷的购物公园 【输出按钮②slogan】 重新认识欢乐谷与公园广场的关系 两个关键点： 第一：从推广上也有同样的问题，不带“欢乐谷”玩，大家不知道你，带着“欢乐谷”玩，大家不重视你。 第二：因此在传播中，我们的难题是，既要点出公园广场与欢乐谷的关系，同时又要分别阐述出两者之间的不同。而最重要的是，我们把这两盘菜同时端出来时，要突出公园广场的重要性与欢乐谷是一样的，而不是附属关系 两盘菜要同时端， 既要区别个性，又要占据同等地位 那我们抓住联系，区分属性，同时登场 华侨城公园广场slogan： 玩在欢乐谷逛在公园广场 户外运动奥特莱斯、府河春天精品婚宴、儿童体验馆、水岸美食街、娱乐风洞 线上全面传播线下统一导视 线上以告知为主 将华侨城公园广场打包整推， 同时列出品牌目录。 反复出现，强化受众 设 计 稿 线下统一导视 将欢乐谷导视与公园广场 导视融为一体，同时出现，相辅相成。 2.理清业态找准创意 解决“不清楚”的问题 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看