勤天温泉谷项目 传播策略提报 a D-STONE PRODUCTIONS 传石广告事业一部2014-3 说到温泉 天下谁人不认识南昆山 因为，如同到了北京 就要去故宫体验历史， 到了广州，玩就要去长隆 某种意义上， 南昆山=温泉 反正去的人多人多人多人多人多 人多“利”量大 买一套，准没错 看看南昆山酒店一晚的租金就知道了…… 其实，我们并不知道 它是******** 它是XXXXXXXX 它是… 或者，它是最牛的XXX温泉 人气，与品位无关； 与历史无关； 与清静无关； 难道，我们要花巨大的代价 去打造第2个南昆山吗？ 报歉，没有谁能记得第2 找到自己的蓝海吧！ 看看一个精彩的案例 第一年，富春山居只做一件事， 告诉所有人，我们是豪宅。 借CBD上位。 说白了，就是傍大款上位 在线上，我们从来不说 黄蜡石、树种、工艺…… 第2年，富春山居已经是“广州十大豪宅”， 我们发现，十大豪宅中，八大是江， 而我们，最稀有的是山 山 江 山 可见，一个项目推广的成功，谁都没有王牌…… 真正较量的，是格局之争！ 有了这个共识。 我们已经成功了一半 正如，勤天的远见之名—— 我们是温泉度假综合体 建立格局之争 立不可复制的品类 跳出温泉，说温泉 不做温泉的N分之一， 只做唯一？ 怎么样的唯一？ 旅游地产只有两种玩法 一种是以黄怒波的中坤集团为代表的搬运旅游者玩法，就是把有闲暇时间、有消费能力的人搬到有吸引力的旅游目的地去，以时间赢得空间 另一种是以华侨城为代表的搬运旅游产品玩法，就是把有吸引力的旅游项目搬到有消费能力但闲暇时间有限的人群中来，以空间争取时间 华侨城 都市中心+旅游综合体 人气+娱乐目的地 黄怒波 旅游资源+旅游综合体 人气+旅游目的地 两个代表 一个思想 在旅游地产两个山头找机会 华侨城也没有想到 黄怒波也没有做到 5000亿的温泉旅游市场中 没有一个代表性的温泉地产品牌？ 市场机会，是本案最重要的出发点 本案，更应该是 以营销肩负传播使命 而不是产品、文化、特色 勤天，打造南中国 温泉地产第一品牌 十年磨一剑，别人没有做的，我们做了 与华侨城相比 我们都有综合体的优势 但他没有温泉优势 与黄怒波相比 我们都有资源的优势 但他没有综合体优势 回到广州市场 与南昆山相比 他们是温泉的第一 但我们是温泉综合体 与长隆相比 我们都有旅游娱乐资源的优势 但我们有温泉 温泉综合体的唯一性来了 不做温泉的N分之1 只做温泉综合体的唯一 7年来，勤天就在做一件事 勤天花了将近7年琢磨的这块土地， 花了近4年的时间改造这片山， 花了近3年时间设计和修改图纸， 花了2年时间跑遍全国各地和东南亚， 去开发这样一个商业地产项目 ——南中国首席温泉度假综合体 海南、昆明、泰国有的 我们都有，而且更近 百家争鸣的温泉时代结束了 广州，第一次了有 面向全国的旅游地产 勤天，第一次 把长隆搬到了南昆山 把欢乐谷搬到了广州 这就意味着， 把南昆山的人气、把长隆的人气 都搬到了勤天！ 200万，撬动的是5000亿的资源 买一套吧，没错！ 市场地位： 南中国都市娱乐目的地 勤天长乐谷 案名建议 推广传播要完成的三个任务： 项目形象： 世界温泉文化旅游度假圣地 项目定位： 南中国首个温泉度假综合体 品牌定位： 温泉地产第一品牌 看传播 营销节点： 4月面市，5月现场开放，6月首期开盘 时间短，任务重，出奇制胜是关键 传播推广的三部曲 Step1:品牌亮相，树立集团战略目标； Step2:项目形象，高举高打，树立品类区隔； Step3:线下营销，投资诉求，物料组合及现包突出文化附加值； Step1 品牌亮相，树立集团战略目标； 百家争鸣的温泉时代结束了 报广1： 为什么广州 不能有面向全国的旅游地产？ 报广2： 黄怒波也没想到 软文1： 南昆山也没想到 软文2： Step2 项目形象，高举高打，树立品类区隔； 海南，你们要小心了 报广1： 勤天，南中国首席温泉综合体，惊艳呈现 云南，其实我们并 不想打扰你们的清静 勤天，南中国首席温泉综合体，惊艳呈现 报广2： 曼谷，清迈，对不起， 远亲不如近邻 勤天，南中国首席温泉综合体，惊艳呈现 报广3： 勤天，广州下一个 都市旅游度假 娱乐目的地 勤天，南中国首席温泉综合体，惊艳呈现 软文1： 品牌知名度建立起来了， 项目美誉度就是 传播要做的第二件事 Step3 线下营销，投资诉求，物料组合及现包突出文化附加值； 关于项目的文化、建筑、园林等 因为时间和资料的关系， 有待下一轮梳理和沟通 下面是物料及平面创作