投影整机销售人员KPI组成表 KPI 考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
销售目标达成率
半年
100分
实际销售/销售计划
45%
完成销售计划100
达成率每下降1%分值减少5
销售记录
销售工作的完成情况
货款回收率
半年
100分
回收货款/销售金额
35%
回款率≥80%100
回款率每下降1%分值减少5
财务记录
货款回收的有效性
市场调研分析报告
半年
100分
提供报告
20%
报告数量≥2100
报告数量每减少1篇分值减少50
提供报告
市场状况调研、分析的质量与深度
。。。。。。以上简介不含段落格式，下载后查看详细