摘要
虽然我国个人理财业务起步比较晚，但自2004年第一款个人理财产品诞生以来，
随着我国国民收入水平的不断提高以及金融市场竞争的日益激烈，短短十几年的时间
内，我国个人理财业务得到了快速的发展。虽然目前仍处于起步阶段，但却有着巨大
的发展潜力。各商业银行也开始逐渐意识到开展这项业务的重要性和必要性，并且采
取了一系列的营销措施。但与国外一些发达国家相比，我国个人理财产品营销在发展
的过程中还存在着诸多问题，例如营销理念落后，仍以产品为导向；理财产品同质化
现象严重；缺乏专业人才等。
本文以交通银行S分行理财产品为研究对象，首先对相关文献及概念进行了的梳
理，确定了论文研究的方向；然后结合市场营销学、管理学等相关理论，在对S分行
个人理财产品营销现状进行充分调研的基础上，利用SWOT分析工具对交通银行S分
行的个人理财产品发展过程中的优势、劣势以及所面临的机遇和威胁进行了深入的分
析，并指出了目前S分行所存在的产品定位不准确、促销手段单一等问题；最后针对
这些问题，本文从细分客户市场、满足客户需求，打造信息时代客户服务品牌、完善
客户结构以及大力发展网上营销、采取全方位促销策略等方面提出了具体的营销策
略，希望能够为交通银行S分行理财产品的顺利健康发展提供动力。
本文认为交通银行S分行要想使自己在竞争日益激烈的理财产品市场中站稳脚
跟，就必须充分利用自身的资源优势，以市场为导向，以充分满足客户需求为动力，
扬长避短打造具有本银行特色的理财产品，只有这样才能够保障S分行个人理财业务
的健康发展。
关键词：交通银行；个人理财产品；SWOT分析
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