多谷力石家庄市场传播案
（2011年1月——2011年12 月）
小组成员： 肖利明程鸿云 赵庆超
梁庭基黄 翔高亮
君乐宝低温酸牛奶多谷力石家庄市场整合营销传播方案
目录
一、前言
二、市场综合分析
（一）市场背景
（二）产品分析
（三）竞争对手分析
（四）消费者分析
三、SWOT综合分析
（一）优势分析
（二）劣势分析
（三）机会分析
（四）威胁分析
四、营销策略
五、广告策略
六、广告效果预测与评估
七、整体方案控制
八、广告营销费用预算
前言
君乐宝自1995年成立以来，不断加强科研设备与力量投入，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位。2010年又推出新产品谷物浓浆饮料——多谷力。

本套传播方案旨在利用乳制品整顿的时机，通过一系列营销活动来提升多谷力产品的品牌知名度和名誉度，吸引目标消费者高度关注，引发购买行为。

方案实施自2011年1月——2011年12 月
二、市场综合分析
（一）市场背景
近年来我国居民饮食结构中摄入的肉、蛋、乳类等动物性食品增长比例过多、过快，与我国富贵病比例的大幅跃升等社会性问题有直接关系。如何构建和培育一个营养更均衡、品质更安全、食用更方便的创新型绿色生态食品门类，以改善国人越来越趋向失衡的膳食结构，提升国民的营养健康水平已经提上重要议题。创新型食品门类——“谷物杂粮营养食品”此时脱颖而出。

由于谷物杂粮类营养饮品企业对市场的深度教育与培植的力度不够，谷物杂粮类饮品市场目前还只能算是高速增长期，竞争氛围也不是很浓烈。消费群体缺乏对谷物杂粮营养饮品的消费理由与价值支撑，植物蛋白饮料的消费需求仍处在可有可无的状态，整体销售形势还是不温不火。因此提高消费者的对多谷力品牌的知名度、接受度显得尤为重要。

（二）产品分析
多谷力谷物浓浆系列饮品，以红豆、燕麦、糙米、黑豆等多种xx谷物为基础，科学配搭添加多种yy谷物成分，如云豆、小麦仁、薏米等谷物，经过传统的筛、配、焙、煮、磨等工艺，制成香浓滑顺的谷物蛋白饮品。充分发挥天然谷物高纤维、低热量、零负担的特点，不仅是健康的休闲饮品，也是上班族代餐的好选择。

目前产品有：红豆浓浆、燕麦浓浆、黑豆浓浆
类别
主要原料
辅助原料
主要功效
红豆浓浆
红豆
红枣、阿胶、枸杞、茯苓
性平偏凉，味甘，含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素B族、钾、铁、磷等。红豆能促进心脏血管的活化，红豆还有健胃生津、祛湿益气的作用，是良好的药用和健康食品。

燕麦浓浆
燕麦
荞麦、小麦胚芽、芝麻、花生
在燕麦里含有亚油酸，每50克燕麦中所含亚油酸相当于10粒脉通的含量，所以燕麦有抑制胆固醇升高的作用。据报道，美国的一项相关研究证实，每天吃60克燕麦，可使胆固醇平均降低3％。

黑米浓