中文摘要
在当今竞争日益激烈的市场，营销策略已经成为一个重要的工具，和企业相
匹配的营销策略，能够迅速和有效的影响企业的产品进入市场，并在激烈的市场
竞争中求得生存和发展。经济的繁荣发展以及商业地产的开发、大型基础设施的
建设都给PVC地材行业的发展提供了很好的机会。阿姆斯壮公司一直是PVC行
业的标准制定者以及生产研发销售的领导者，伴随着国内建材业竞争日趋激烈，
怎样保持领先扩大这样的优势是需要和值得我们谨慎研究和考量的。
本文将在阿姆斯壮公司产品即将国产化的大背景下，针对新产品如何制定更
科学有效的市场营销策略展开讨论。首先，通过运用波特五力分析模型对阿姆斯
壮公司即将上市的新产品所面临的竞争状况进行分析，使我们看到PVC地材市
场是典型的行业市场，面临着激烈的品类竞争，即PVC地材与其他地面材料的
竞争，同时也面临着更为激烈的品牌竞争。其次，通过构建阿姆斯壮PVC地材
的SWOT战略分析矩阵，通过对阿姆斯壮PVC地材的优势、劣势以及面临的机
会和威胁进行分析来选择合适的营销策略。再次，对PVC地材产品进行了市场
细分以及购买者行为的分析，通过4P理论为阿姆斯壮公司的市场经营及运作提
出建议，详细制定了产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略等营销策略体
系。最后，提出了营销策略实施的保障措施来确保营销策略能够顺利执行，并最
终实现营销战略目标。
希望通过对阿姆斯壮公司新产品的营销策略的研究，使企业决策者对整个新
产品营销过程有一个系统、清晰的把握，这不仅对阿姆斯壮公司具有极其现实的
操作意义和指导作用，更是所有外资企业在中国的市场营销策略中所面临和应该
思考的问题,希望本文能提供些许的参考和借鉴意义。
关键词：PVC地材，阿姆斯壮，新产品，营销策略
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