新产品市场开发，相较于成熟产品的稳定市场维护，成本和代价会高很多，客户对新产品的认可，是通过一系列对比体验而来，对于一个新产品的市场进入，需要创造新的收入模式，注重客户本身真实的需求，创造并引导需求，突破一些市场壁垒，与行业上下游形成良好的关系，从而确立市场地位，这一切都需要建立有效的市场营销机制，并付之于系统化实施。
在任何一个新出现的领域中，都会有一些对人们已有的思想和信仰提出挑战的新方法和新概念，本研究的重点不在于对传统营销方法的挑战，不在于创造新的概念，而是利用一些新环境下出现的新手段，从传统营销学中吸取有益养分，结合新出现的营销理论，将相关行业的方法移植到无人机行业，创造新的营销方式，并将这些新的手段有机结合起来，形成系统机制，产生协同效果。
论文从传统营销学出发，结合蓝海战略，在产品创新上倡导对产品属性重新组合，创造客户迫切需要的属性元素，增加客户关注的因素，剔除客户不关心的因素;在市场营销创新中，借鉴其他高技术产品营销手段，归纳并增加无人机行业特殊因子，并汲取新的营销技术和手段，从收入模式、营销手段等方面，提出无人机行业的收入模式设计原则，从传统卖产品型模式向解决方案服务型转变，充分借鉴高技术产品的客户体验效果，提出现场演示飞行推广方式，以及特殊事件现场事件营销，企业参与公益活动的企业营销等方法;同时根据有人机于无人机区别，将航空服务租赁模式转换为无人运营和保养等“湿租”模式，归纳总结无人机行业市场营销创新方法和机制。
有关新产品的市场营销理论很多，而每种新产品都有自己特殊的属性，行业不同，营销创新所依靠的土壤也不尽相同，文章试着从一种高科技产品，无人机产品出发，以案例研究为主，结合归纳和演绎法，利用间接移植法，研究无人机产品的创新，市场营销手段创新，以及相应的技术和服务创新等，提出一个系统化营销创新机制，不局限于某一个营销环节的创新，着重于行业特色因素进行创新，形成一个协同机制，各个环节相互促进，良性循环的创新系统。并将这些新方法在实践中深化，为将来的工作和研究提供参考基础。
关键词:市场营销;创新;无人机;分类号:
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