摘要
随着中国经济的快速发展，四川省工业气体市场吸引了众多气体公司进入，工
业气体企业面临着巨大的机遇与挑战。作为气体企业的Y公司，在四川地区市场的
激烈竞争中，需要制定出适合Y公司自身发展的竞争战略，并实施有效的竞争战略，
才能够确保在四川区域市场的领先优势，本文的选题具有重要的实践意义。
本文首先介绍了工业气体行业的发展情况以及国家相应的产业政策，针对于现
有四川供大于求的市场情况和激烈的竞争格局，通过对Y公司在四川省地区多套产
能设备和最大储备能力等优势以及客户行业较单一和销售团队执行力偏弱等劣势的
说明，并运用SWOT等工具进行分析，提出了适合Y公司在四川地区的竞争战略：
成本领先战略，最后提出了通过降低生产成本，打造技术型销售团队和建立激励机
制等措施来实施成本领先战略，来确保Y公司在四川区域内的领先优势。
本文的结论对同类企业的战略管理有借鉴意义。
关键词：竞争战略，工业气体，战略管理
1绪论
1.1研究背景
工业气体属于工业中的基础产品，一直被视为制造业的“血液”。工业气体是指
氧、氮、氩、氖、氦、氢、二氧化碳、乙炔、天然气等气体。这些气体的性质不同，
物理性质与化学性质各异，所以在工业生产的过程中具有相当特殊的作用。工业气
体的应用行业非常广泛，传统应用行业包括化工、钢铁行业，新兴的应用行业包括
金属加工、能源化工、玻璃、电子、医疗、公路养护、食品饮料等行业。在高科技
领域，如生物制药工程、航空航天科技、微电子技术等高新技术行业，更是有着越
来越重要应用与影响。
近些年来由于中国经济的飞速发展，工业气体产品的应用行业在进一步扩大。
与此同时，市场需求也在不断扩大，市场的增长速度远远超过同期的中国国内生产
总值的增长速度。根据中国产业调研网的研究报告显示：2008年，钢铁、化工两个
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