摘要
近年来，国家对房地产行业实施了较为严厉的调控政策，改变了房地产市场
原有的发展趋势和竞争格局，房地产从业企业面临着严峻的挑战，而且随着房地
产市场的逐步发展，购房者的购买行为和心理也日趋成熟，在购买住房时更加理
性。外部环境的变化对公司的营销策略提出了更高的要求。
本文针对BG房地产公司开发的BG宿迁房地产开发项目进行案例分析，运
用“4P”营销理论等对BG房地产公司在发展过程中形成的固有营销模式进行
分析。在此基础上，基于BG宿迁房地产开发项目数据对该项目采用的营销方式
及其效果加以评析，并将具体案例中采用的营销模式与公司固有营销模式进行比
较，总结其产品策略、传播策略、拓客策略、渠道策略、现场展销及成交策略等
“6C”营销推广模式的成功之处，结合“4C”、“4R”、“4V”营销理论指出
该项目在产品差异化、网络营销策略以及客户关系管理等方面存在的不足之处，
并针对不足之处提出了改进的建议。
在理论的应用方面，本文将案例项目所在地宿迁市与以鞍山市为代表的三线
以下城市房地产市场进行比较分析，基于三线以下城市房地产市场的特点，探索
BG宿迁房地产开发项目营销模式在以鞍山市为代表的三线以下城市的借鉴价
值，对同类成城市房地产市场中的从业企业提出营销方面的建议。
关键词：BG房地产公司；房地产项目；营销模式；三线以下城市
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