此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 建立基于长期可持续发展的国内领先的房地产公司 ——四维产业总公司庄维房地产开发项目建议书 引言 2001年6月5日，应四维产业总公司（下简称“四维产业”）王埏总经理的邀请，远卓管理顾问合伙人李波先生、郑立新先生、陈持平先生、高级项目经理赵海山先生拜访了四维产业总公司，双方进行了相互了解，王总介绍了四维产业的基本情况和本项目的背景和需求，陈持平先生介绍了远卓管理顾问的发展历史、专业服务和相关项目经验。 为了进一步明确本项目需求，远卓管理顾问高级项目经理赵海山先生、高级顾问贺鸣先生及铁虹女士对四维产业的两个主要业务单元庄维房地产开发公司、四维·约翰逊保安器材公司及总部的部分高级管理人员进行了深度访谈。 2001年7月12日远卓管理顾问向四维产业提交了项目建议书，并就项目的目标、主要议题、工作方法、项目进程及项目组织进行了详细汇报。后远卓顾问又与四维产业就项目内容进行了进一步探讨。 本项目建议书简述了远卓管理顾问对本项目的初步理解和建议，并介绍了可能采用的方法和步骤。这些构想需要得到四维产业的认可，远卓管理顾问将很高兴能与四维产业就本项目进行进一步的深入讨论，并确认本项目建议书。 远卓管理顾问非常高兴向四维产业作项目建议报告，我们将此报告分成7个部分 项目背景 项目目标、关键议题 远卓主要管理咨询方法简介 项目进程 项目组织 项目预算 附录：远卓简介与主要项目参与人员背景 四维产业经过十年发展，已成为多元化企业集团 四维产业总公司创立于1990年，目前已发展为集工业、房地产、农业、文化服务等于一体的多元化企业集团。十年来，四维公司在科技产品开发、项目投资和资本运作方面取得了优异成绩。 资料来源：访谈整理 四维集团总部 庄维房地产 四维·约翰逊 四维包装 农业 四维印刷 其他 核心业务 金融 文化服务 在十年的发展中，四维产业能够利用内、外部资源，抓住商业机会，进行项目投资及资本运作，庄维房地产开发已成为四维集团的主要业务… 提出北京丰台地区房地产开发新理念，于1994年开始立项筹备庄维花园开发计划，1996年成立庄维房地产公司，目前注册资金5500万，公司已有40多人。此项目将带动丰台地区社区建设，有助于改善丰台地区社会环境。此项目已成为四维产业主要业务收入来源，同时带来良好的社会效益。 资料来源：前期访谈 …但在公司运作中，四维产业及庄维高层已经发现许多问题，并认识到需要进一步明确庄维房地产开发战略，建立高绩效的组织架构和管理运营体系 庄维房地产缺乏完善的管理体系，需要进行管理改善，建立高绩效的组织和管理体系来确保战略目标的实现。 资料来源：前期访谈 庄维房地产需要如何进行战略定位，选择何种增长模式，才能实现盈利的持续增长？这是四维产业及庄维房地产高层关注的核心议题 战略 组织/运营 四维产业面临主要问题的初步看法——庄维房地产 资料来源：前期访谈、远卓四维项目组讨论 庄维房地产面临的主要问题 需要解决的议题 战略定位 公司战略如何清晰定位 房地产业务开发 如何进一步评估行业发展机会 如何进一步研究与确认目标市场需求 如何进行其它相关领域增值模式可能性研究 内部运作管理机制 如何建立决策机制 如何完善人力资源开发与管理体系，使高层管理者能够适应公司的发展，保持合理的人员流动比率 资本运作的探索 在集团对庄维战略定位基础上如何探索资本运作的可能性与方式 庄维房地产目前是项目公司，如何发展没有明确 面对未来发展机遇，庄维应该制定何种竞争策略迎接激烈的竞争 集团总部集权管理，战略业务单元决策速度慢 高层管理者不能适应公司的发展，人员流动快 庄维公司后续运作机会较大，能够对集团总部提供现金支持 远卓管理顾问非常高兴向四维产业作项目建议报告，我们将此报告分成7个部分 项目背景 项目目标、关键议题 远卓主要管理咨询方法简介 项目进程 项目组织 项目预算 附录：远卓简介与主要项目参与人员背景 本次项目的目标就是帮助庄维房地产以市场、行业及竞争分析为基础策划庄维房地产的持续发展战略 三年目标 业务组合 竞争要素 核心技能 资本运作 ROI分析 监控体系 运作计划 管理体系及流程 技术管理 营销管理 财务管理 组织构架 权责描述 人员招聘及培养 人员考核与激励 团队建设 企业文化 核心业务单元战略－庄维房地产，实施计划和财务模型 业务单元战略应包括具体工作、责任和时间安排，确保成功的实施，这对于增长和价值创造来说至关重要。具体的成果如下： 核心业务单元令人振奋和信服的业务计划：我们将为每个主要核心业务单元制定完整的业务计划。每个业务计划将包括以下内容：行业与市场机会；产品及服务战略；竞争对手的能力和战略的分析；技能建立的方法(如需要建立联盟，则会指明市场机会和交易的条件)；5年财务预测；机会和风险。我们将在四维产业集团认可下，对主要客户市场进行市场调研，以更好地了解客户需求和行为，这些需求和行为可能反过来支持这里所有的战略工作。 核心业务单元战略实施计划：没有明确和详细的实施计划的业务计划是缺乏价值的。我们将着重叙述具体的行动、里程碑、个人责任和时间安排，并指定关键里程碑供高级管理层作为监督进度的依据，并根据实际情况迅速改进工作。但是，负责实施这些战略的将是四维产业管理层。 基于业务重新构建的现金流预测和价值评估：我们将根据制定的核心业务计划、实施计划，建立合理的折现现金流的价值评估模型，测算评估业务价值。我们会详细记录所有的用于该现金流模型中的假设，并一一与四维产业确认。评估可能上市的机遇与资本增值的可能。