宝钢集团贸易重组项目电子商务和物流支持系统方向建议书 THEBOSTONCONSULTINGGROUP 报告内容简介 本报告是对电子商务和物流支持系统方向建议的综述。 关于电子商务支持系统，本报告涵盖： 钢材电子商务体系的全球外部比照 与传统贸易链结 建议 关于物流支持系统，本报告涵盖： 潜在的物流接口的评估标准 流程分析 评估和建议 本报告是宝钢贸易重组咨询项目系列报告之七。 目录 电子商务支持系统 外部比照 传统贸易与电子商务的连接 建议 附录：铁矿石业务的电子商务连接 物流支持系统 电子商务接口综述 比照研究显示沿价值链可以考虑三种电子商务接口 电子采购 电子销售 电子交易所 电子采购和电子销售通常设置为服务于相应的业务功能，而电子交易所需较高的中立和独立 管理层决定东方钢铁在可预测的将来应定位于支持集团内的采购和销售工作 这意味着东方钢铁应作为技术服务提供商和平台运作，支持各种集团功能，特别是采购和销售。它将归于新贸易公司，成为独立技术服务公司 电子商务团队需在采购与销售功能中建立，以制定与执行相关电子商务战略，同时管理与东方钢铁的协调工作 目录 电子商务支持系统 外部比照 传统贸易与电子商务的连接 建议 附录：铁矿石业务的电子商务连接 物流支持系统 收集比照数据 对各个案例进行评估归类 总结经验教训 业务涵盖 价值定位 与传统钢铁业的组织链结 合作伙伴 电子采购 电子销售 电子交易 卖方中心 中性 买方中心 业务模式 经验教训 ______________ ______________ ______________ l Posco战略采购集团 pospin&eNtoB BHP钢铁集团 bhpsteel bhpsteelconnect iSteelAsia Esteel 欧洲四大钢铁集团联盟 Steel24-7 欧洲四大钢铁集团联盟 BuyforMetal 比照标准 传统钢铁贸易价值链 BCG比照三种主要链结:电子采购,电子销售和电子交易比照沿业务涵盖，价值定位，组织结构和合作伙伴四个层面 多数电子商务致力于降低交易成本，提高供应链的运作效率 计划提供 初步功能 交易/ 定单管理 业务涵盖 基本业务 高级业务 财务结算 物流 库存管理 需求预报 生产计划 产品 共同开发 电子商务 业务模式 案例 Posco战略采购 pospin,eNtoB 电子采购 BHP钢铁集团bhpsteel bhpsteelconnect 电子销售 iSteelAsia. 中性电子 交易市场 Esteel 欧洲钢铁联盟 Steel24-7 卖方中心市场 BuyforMetal 买方中心市场 主要价值定位 降低交易成本 提高客户服务 提高供应链运作效率 降低交易成本 提供第三方增值服务 提高供应链运作效率 降低交易成本,过剩钢铁的低成本销售渠道 提高供应链的运作效率 降低交易成本 完备功能 各电子商务都根据自身需要，相应采用适合其业务模式的组织结构 电子商务 业务模式 案例 封闭 开放 匿名 非匿名 面谈 会员 交易过程 针对钢铁贸易 的链结 与创建公司 的关系 合作伙伴 采购MRO产品 跨职能工作小组 一体化运作 集团其它部门 其它网站 为现有直接客户服务 与钢厂紧密配合 一体化运作 Esteel BHP主要钢厂 服务对价格敏感的中小钢铁客户 独立分开的业务 ABN-AMROBank,COSCO船运， 为超级顶尖客户服务 独立分开的业务 面向新老客户的现货交易 独立分开的业务 采购MRO产品和废铁 独立分开的业务 Ford,USsteel,等. ThyssenKrup,USINOR,ARBED,CORUS ThyssenKrup,USINOR,ARBED,CORUS Posco战略采购 pospin,eNtoB 电子采购 BHP钢铁集团 bhpsteel bhpsteelconnect 电子销售 iSteelAsia 中性电子交易 Esteel 欧洲钢铁联盟 Steel24-7 卖方中心交易 BuyforMetal 买方中心交易