运销公司部门职能设置 公司组织结构现状 办公室 行政事务部 内销部 出口部 财务部 计划调度部 计划部 煤质资源部 书记、总经理 副总经理/总经理助理 董事长 销售部 出口部 调度室 煤质资源部 书记、总经理 战略研究委员会 副总经理 经理 副经理 业务主管 业务员 统计协调 综合文员 经理 副经理 主任工程师 煤质管理主管 数量统计员 客户服务主管 综合业务员 主任 副主任 调度员 航运联络员 铁路联络员 驻在员 综合文员 机关组织结构优化方案 财务部 主任 副主任 秘书 法务顾问 质量管理主管 固定资产管理 党群工作主管 文档管理员 车辆管理员 司机 安全保卫 经理 副经理 薪酬主管 考核主管 培训主管 人事主管 社保办 机房主任 系统管理员 分析师 合同管理员 办公室 人力资源部 规划部 经理 副经理 清欠理债主管 机关财务主管 财务报告主管 经营分析主管 结算主管 会计 资金调度主管 内外控主管 预算委员会 经理 副经理 业务主管 综合文员 董事长 总会、总工 战略研究委员会: 非常设机构，由公司总经理、副总经理、相关部门负责人及外部顾问专家、集团相关人员组成，定期开会，为公司决策提供依据。主要职责为公司的战略规划研讨。 预算委员会: 非常设机构，由公司总经理、副总经理、相关部门负责人及外部顾问专家、集团相关人员组成，定期开会，为公司决策提供依据。主要职责为公司的预算管理和预算控制。 经理 战略规划工作 本部门工作的组织建设、制度规范、全面管理 公司信息化建设规划，制定相关管理制度 参加年度订货会，签订年度订货合同，落实铁络运输计划目标 协同销售部门制定全年销售计划、运输计划 合同审核，组织编制年度综合计划 公司各部门月工作计划的汇总、发布 规划部 … 副经理 主抓信息收集、分析工作 各类论证方案的审核、上报 公司业务相关数据的汇总、统计、分析和上报工作的归口管理 合同审核 参加三部平衡会，落实月增量计划 与计委、经贸委、铁道部、交通部等相关部、委、局的业务联络 公司各类课题的立项、咨询 开展客户满意度调研与分析，并对相关部门提供信息反馈 机房主任工程师 系统管理员 公司局域网及信息系统、公司网站的维护 硬件采购、维护等 公司员工计算机操作培训 公司信息系统程序的总体规划 数据库管理，监督数据的录入和输出 组织计算机程序开发 机房日常管理 … 规划部 分析师 信息收集、分析、论证，为公司决策提供参照 市场信息（国内外能源市场信息、贸易信息、供求信息等）收集 区域市场分析 销售策略分析 定价策略 投资论证 公司管理模式论证分析 公司发展战略研讨 公司重大决策的分析、论证 各类论证方案的汇报（向部门副经理） 合同管理员 部门档案管理 销售合同管理，合同编号、录入、归档 相关业务数据的汇总、上报和发布（除国家统计局外） 规划部 销售部 经理 本部门工作的组织建设、制度规范、全面管理 负责对国内煤炭市场资源、价格、运输等动态信息的深入分析，对煤炭市场走势做出分析 负责拟定国内煤炭销售策略，参与制定公司订货目标、煤炭销售价格及公司年度销售计划并组织落实 组织销售系统人员参与年度订货会，负责年度合同洽谈工作 负责重要客户的走访与接待工作 负责与销售业务有关的外部机构的业务联络 销售部 副经理-业务 协助经理进行市场分析和销售策略制定 监督指导分公司的销售管理工作 参与年度订货会，草拟销售合同，协助经理进行合同洽谈 牵头进行客户等级评价 根据公司下达的销售任务，负责每月销售计划的编制 每月与规划部、煤质部商定当月市场煤销售政策（含数量和定价） 负责安排直达、下水的销售结构 提出回款建议和结算周期，分解回款任务，并组织分公司落实每月结算回款任务 编制客户走访计划，负责定期走访客户 在煤质部配合下，解决商务纠纷（合同范围以外的商务纠纷，直接负责处理；合同范围以内的商务纠纷，指导分公司处理）