2005年5月26日
编号:HR-04
版本:A
岗位说明书
（进出口公司）
编制
审核
审批
批准
胡斌
侯华
刘永辉
吴小栋
冉斌
赵浩然
王志清
徐静芳
目录
进出口公司岗位说明书
（12份）
01进出口公司总经理岗位说明书…003
02贸易部经理岗位说明书…004
03业务经理岗位说明书……005
04业务员岗位说明书006
05跟单员岗位说明书007
06设计员岗位说明书008
07单证员岗位说明书009
08外贸员岗位说明书010
09物测员岗位说明书011
10品质部经理岗位说明书…012
11后道检验组长岗位说明书013
12后道检验员岗位说明书…014
蒙迪针织有限公司
岗位说明书
岗位名称
总经理
所属部门
进出口公司
职位等级
A
直接上级
董事长
职族类别
市场营销类
职位编号
JCK-001
岗位使命
通过对进出口公司的管理和控制，使之逐步完善和高效运转，达到不断提高产品市场占有率、稳定客户群、提升公司品牌价值和用户满意度的目标。
岗位职责
组织计划
根据公司发展战略，组织制定进出口公司的发展规划和目标。
组织分解进出口公司内部各部门的目标，编制目标实现计划，并保证按计划执行。
负责识别、评估进出口公司所必须建立的管理体系，并编制分析报告报董事长审批后组织实施。
组织编制并审核进出口公司所归口的一级管理制度和流程。
根据公司年度经营计划，制订进出口公司年度工作目标、计划，报董事长审批后组织实施。
负责编制进出口公司年度费用预算，经董事长审批后监督执行。
执行
负责编制产品销售管道建设、售后服务体系、市场营销活动及广告宣传整体实施方案，报董事长审批后监督实施。
负责产品价格体系及客户信用评价体系的建设与持续完善。
对产品销售、市场推广、渠道建设、售后服务、广告宣传等活动进行过程控制，及时发现问题，确保各产品销售目标的顺利完成。
负责收集和分析产品国内外市场信息，定期向董事长提交分析报告，为公司决策提供依据。
负责客户重大违约事件的处理。
负责公司重要客户的回访工作。
负责下属业务部门负责人的业绩评估及改进。
代表公司参加各类产品营销相关公共关系活动。
完成董事长临时交办的工作任务。
协助配合
参与制定公司的发展战略及公司产品长中期发展规划。
协助董事长开展公司核心价值观和理念文化的宣传推广工作。
协助董事长对经营和管理工作中的失职、泄密、违纪、违法等重大责任事故进行调查，并提出处理意见。
协助董事长对重大产品结构调整项目的可行性论证。
审核审批
审核及审批进出口公司各部门年度及季度工作计划、费用预算、各项部门管理制度、流程，并监督实施。
负责对进出口公司各部门提交的培训计划、人员需求计划的审核与审批。
审核及审批市场调查计划、市场推广计划、广告宣传计划、各类费用单据等。
审核并审批客户的销售合同。
在授权范围内审批人事任命和相关的异动报告。
分析改进
对进出口公司的管理状况进行分析，并向董事长提出改善建议。
定期对进出口公司各部门工作目标的达成情况进行系统分析，向各部门经理提出改进意见。
任职资格
知识
学历：大专；
专业：市场营销、国际贸易、工商管理；
基本知识：公司文化4、规章制度4、工作流程4、公司产品知识4、行业基础知识3；
专业知识：财务知识3、信用知识3、管理学知识2、人力资源资源3、市场营销知识4、知识管理知识4、行政管理知识2、法律知识2、战略知识4、安全管理知识2、项目管理知识2、CRM知识4、成本管理知识2、心理学知识3、组织行为知识2。
技能
基本技能：口头表达能力4、书面写作能力4、电脑操作能力2；
专业技能：团队领导能力4、培养下属能力4、督导控制能力3、沟通能力4、组织协调能力4、项目知识能力3、知识管理能力3、创新能力4、计划能力4、分析判断能力4、危机管理能力3、决策能力4、谈判能力3、外语说写能力2；
潜在能力：学习能力4、制度执行4、人际理解4、适应能力4、抗压能力4、周密思考4、应变能力4。
经验
工作经验：8—10年；
行业经验：3—5年；
职位经验：3—5年。
素养
基本素养：团队合作4、责任感4、服务意识4、廉洁4、诚信4、保密意识4、职业礼仪4、分享精神4；
专业素养：成就导向4、职业形象4、忠诚度4。
蒙迪针织有限公司
岗位说明书
岗位名称
贸易部经理
所属部门
贸易部
岗位层级
C
直接上级
总经理
职族类别
市场营销类
岗位编号
MY－001
岗位使命
根据公司工作计划，不断开拓销售渠道，并通过对销售工作的管理和控制，确保公司销售目标顺利完成。
岗位职责
组织计划
根据公司工作计划，制定销售年度工作计划，报总经理审核通过后组织实施。
组织进行销售渠道开拓和维护。
根据公司预算管理规定和部门费用预算，组织制定销售费用预算，并进行预算控制。
制定业务员的培训计划。
执行
负责销售订单的谈判、签订。
负责拟定产品年度、季度、月度销售计划与销售目标。
负责对销售过程进行管理与控制。
负责客户投诉处理。
负责监控销售进度与销售动态，及时调整销售策略。
协助总经理和董事长，根据市场状况制定并调整产品销售价格。
负责监督和督促销售账款的回笼与催收。
负责销售渠道的建设、管理和控制。
负责销售信息的收集与分析。
负责宣导公司的企业文化，提高业务人员的凝聚力和活力。
完成上级交办的临时性工作任务。
协助配合
协助总经理编制、优化部门管理制度、流程等。
协助总经理对本部门员工进行业绩考核和绩效薪酬的计算、审核。
审核/审批
审核销售合同的签订工作。
审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。
审核下属员工的工作计划与总结。
审核和控制业务费用支出情况。
分析改进
定期组织相关人员对销售体系、渠道管理体系进行评审，并提出改进意见和建议。
定期对下属员工工作绩效进行分析，提出改进意见。
任职资格
基本要求
学历：大专。
专业：市场营销；工商管理（企业管理）；纺织服装。
经验
工作经验：5年以上。
行业经验：3年以上。
岗位经验：2年以上。
知识
基本知识
公司产品知识4；行业基础知识3；规章制度知识3；公司文化知识3；工作流程知识3。
专业知识
市场营销知识4；保密知识3；品牌管理知识2；合同管理知识3；商务礼仪知识3；法律知识3；人力资源知识2；企业文化知识2；财务知识2。
技能
基本技能
口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。
专业技能
谈判能力4；危机管理能力3；沟通能力3；分析判断能力3；团队领导能力3；督导控制能力3；培养下属能力2；组织协调能力2；培训能力2。
潜在能力
应变能力4；人际理解能力3；周密思考能力3；学习能力2。
职业素养
基本素养
诚信4；敬业精神4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4；团队合作3；保密意识3。