文本描述
摘要
房地产营销服务行业是房地产开发企业营销职能专业化外包而形成的知识密
集型行业,其服务内容从取地开始介入,展开市场研巧、规划建议、营销策划、
广告推广、销售执行等一些系列的环节,伴随着整合也开始介入二手房交易、网
络推广、首付解决等业务,其核屯、就是为开发企业和置业客户实现房源和客源的
快速匹配。
伴随着移动互联网的发展,去中介化的声音甚器尘上,地产营销服务行业本
身轻资产、重信息的模式使其必然走在移动互联网整合的前沿,要稳固公司未来
的发展空间,就必须积极拥拖移动互联网,率先对企业进行调整,才有可能保持
竞争优势的持续体现。为此,本文在战晦管理的理论框架么下,运用营销定位理
论和服务营销组合策略,结合移动互験网、大数据等因素对地产营销服务思维和
工具方面的影响分析,期为昆明至样房地产中介有限公司在移动互联网时代的
营销战略调整和战略实施提供相关的发展思路。
本文W战略管理理论为基础,房地产和房地产营销服务相关知识为依据,
对昆明至样的营销战略发展目标、面临的痛点和瓶颈进行分析。结合地产服务的
现状与移动互联网的发展趋势,并借鉴国内外行业领先者的发展模式,讨论昆明
至祥面临的机遇和挑战。通过对房地产营销服务行业上下游客户的诉求分析,在
移动互联网对营销影响的基础上进行价值链的解构,结合昆明至祥自身特点提出
了昆明至样的价值链构想化及优劣势分析。在使命和内外部分析基本到位前提下,
首先综合外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵形成SWOT矩阵的框架分析,明
确基本战略方向,再运用营销定位理论对屋明至样的营销战略目标进行提炼,借
助服务营销的7PS的组合框架将移动互联网时代的营销工具与昆明至祥相结合,
并提出相关保障措施。
期望本文能够为昆明至祥后期的营销战略发展提供新的思路,并产生实质性
的推动作用。
关键词:营销战略,营销组合,移动互联网,房地产
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