文本描述
摘要
贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司致力于打造中国中高端保健酒第一品牌,
抢占中高端酱香型白酒市场份额,其主要业务市场是中高端养生酒市场和中高端白酒
市场。现阶段主要产品为BJJ。面对日趋激烈的市场竞争和BJJ的高速发展,如何建
立管理服务平台,逐步完善强大的人脉优势、网络优势、产品优势、品牌优势,又成
为企业必须解决的重大问题。本文力求通过对中国酒水市场及BJJ的全面分析,正确
选择能够促进进一步发展的战略与战术,巩固完善,全面创新,为早日完成企业既定
目标提供理论指导。
本文从中国酒业的宏观背景、市场状况、消费者及竞争状况入手,分析了BJJ
产品的主要机会和面临问题。通过与公司的主要战略目掠相结合,本文提出了BJJ
产品的总体营销战略,即建立BJJ礼行为核屯的全渠道分销体系,加强研发力
度,实施品牌战略,加强预算管理,内涵增长与外延增长相结合,建立渠道网络优势,
建设人才库,建立企业预警机制。并在此营销战略思路的指导下具体制定了各业务板
块计划。本文在业务板块的营销计划制定过程中应用了整合营销传播中的SIVA方法,
分析了各战略因素的目标作用,提出了解决方案,创造了信息和诱因,分析了投资回
报,设计了传播途径,并对组织结构进行了科学规划。同时,本文对部口计划的制定
提出了要求。在行动方案部分,描述了营销计划的具体组成、执行步骤和阶段点,对
每一个参与营销计划执行的部口、合作方提出了具体要求,W保障整个计划的可实施
性。营销计划中也提出了明确的财务目标,并对计划的执行监督提出了具体办法。
关键词;保健酒营销;整合营销;整体营销战略
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