摘要
营销战略的转变是关系公司长远发展的重要转变。为适应营销战
略的转变,公司往往在其它政策配合方面也将进行一系列的调整。随
着中国市场出现了一些新的特点,SYBASE公司相应地将其营销战略
由原来的“面向最终用户”的直销战略转向为“以应用推动市场”的
营销战略,相应地公司在人事组织、销售管理、市场开发、营销渠道、
技术服务方面也进行了一些调整。
本文主要根据市场营销战略与企业管理的基本理论,结合中国IT
行业的变迁对此进行了分析。论文首先肯定了SYBASE公司这种营
销战略的调整是适应中国市场环境以及公司自身强势与弱势动态变
化的结果;其次对公司营销战略转变带来的人事组织、销售管理、市
场开发、营销渠道、技术服务方面所做的调整的合理性进行了分析:
最后提出适应市场营销战略转变的调整方案。
关键词:营销战略,中国市场,IT行业,政策调整