走产品整合之路 —将企业做大做强 项目研究组 营销从某种程度上来讲， 就是在某个阶段聚集所有能量于一点： 寻找一个“支点”! “支点”的作用， 在于有效地、微妙地改变 强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比， 从而达成看似不可能的事情。 实现以弱击强，以小搏大，以轻举重! 序言 焦点关注 生命工程未达规模 生存工程受到威胁 ——单纯的价格竞争已经走到了尽头，路在何方？ 研究路线图 市场调查 内部 深度访谈 集团用户座谈会 个人用户座谈会 产品整合战略 战略目标 业务综述 初选产品目标市场 建立 业务模型 形成 业务明细表 业务介绍 营销诊断一句话卖点 目标市场产品初选 品牌传播补强策略 经销商管理提升 营销流程补强策略 传播策略 目录 第一部分现状分析 第二部分产品整合 第三部分品牌策略 第四部分经销商管理 第五部分营销流程诊断及补强策略 第六部分黑龙江联通传播策略 结束语 ——令人惊讶的事实！！！ 重点推广产品：40种 目前公司有五大业务，产品 ——全业务经营事实！！！ 123种 消费者知道多少？ 消费者研究表明：消费者对于联通业务的认知率十分低 社会理论表明：绝大多数人都难以同时记住超过8项的事务； 即便是联通自己的业务人员，也难以解释清楚大部分的业务！！！ 竞争者产品整合初见成效 移动公司推出的“动感地带”成为其业务推动的主要动力 M-zone M-office M-group 移动梦网 同时，联通公司也有成功的案例：联通无限 校园卡 为适应市场竞争新态势，对联通业务进行系统化全面产品整合势在必行！！！ 目录 第一部分现状分析 第二部分产品整合 第三部分品牌策略 第四部分经销商管理 第五部分营销流程诊断及补强策略 第六部分三点营销策略 结束语 第二部分产品整合策略 2.1产品整合模型与方法介绍 2.2业务需求整合法 2.3消费者需求整合法 2.4消费者价值整合法 2.5联通产品整合策略 2.6组合产品传播优先次序 2.7产品整合举例 在特定的时期，重点推广的主导产品通常只有一个，通过主导产品的成长带动核心品类的成长，通过核心品类的成长带动边缘品类的成长，进而带动跟随品类的成长。 2.1产品整合模型 一点突破，全面跟进 2.1产品整合方法 1、业务特点整合法；（从业务开发与管理的角度出发对产品进行整合，适用于在市场高速成长期、卖方市场的市场环境中） 2、消费者需求整合法；（了解消费者对众多产品的需求程度，将需求度高、具有业务相关性的产品整合为产品包，适用于用户群体细分不够充分、需求具有一定同质化的市场环境中） 3、消费者价值整合法；（分析细分市场消费者的价值与消费特点，针对重点客户设计对应整合产品，适用于集中市场） 4、综合整合法（综合前几个整合结果，得到最终的整合方案） 2.2业务特点整合法：移动专业产品除了考虑赢利能力、发展潜力、成长性等因素外，同时考虑了与竞争对手相比较的独特优势与相对优势 2.2业务特点整合法：数据专业产品2.2业务特点整合法：寻呼专业产品2.2业务特点整合法：互联网专业产品2.2业务特点整合法：增值业务产品2.2业务特点整合法：公司全部产品 2.3消费者需求整合法：集团用户 集团用户对视讯类及商务电话、及时语等新型业务的需求度较高，预计IP及193等基础数据业务未来将处于稳定发展态势 2.3消费者需求整合法：个人用户 如意系列、移动互联系列、来话随心听成为用户需求度较高的三大主要品类，共同支撑CDMA业务的高速发展