文本描述
松川企业2015年度规划研讨会
－规划回顾及方法流程讨论－ 21-MANAGEMENTSTUDIES,SHANGHAI
2014年11月27日 机密文件 Copyright@201421-ManagementStudies,Singapore 目录 1）战略执行整体思路 2）规划实施方法步骤 松川企业当前面临的问题是如何根据5年战略规划制定与之相匹配的2015年度计划，并确保计划在2015年度中得到有效的执行 公司发展战略 三阶段发展规划 2015年度目标 2015年度行动计划 持续推动，确保落实 转化 分解 细化 执行 21-MANAGEMENT认为，战略有效执行的关键是形成可执行的计划、能够支持战略的人力资源和运营流程 WHAT/战略
－5年战略评估－
－年度计划分解－
－年度工作细化－ WHO/人员
－人力资源规划－
－人员规划－
－培训体系－ HOW/运营
－ERP选型及实施－
－上海基地运营规划－
－运营流程优化推广－ 执行 目录 1）战略执行整体思路 2）规划实施方法步骤 2015年度计划 年度战略执行
2015执行跟踪
2015年度计划
分析诊断当前计划制定中的主要困难和突出问题
整理、确定计划制定的方法和流程
通过和决策层沟通、经营管理层研讨、集团团队会议三种方式充分了解实际情况和意见建议
引导、推动和辅导年度计划的制定，包括：
集团战略要点
业务单元及集团职能部门战略要点
组织机构及人员方案
2015年度行动计划
2015年度绩效指标及考核方案
2015年度绩效合同
2015集团预算方案
2015佛山事业部绩效及预算分解辅导
2015年度报表体系、绩效质询及改进方案 目前松川制定2015年度计划中遇到的主要问题和困难 进展滞后，未能赶上实施计划
目标不够明确，方案整理困难
计划不够准确，不易联系行动 经验
工具
角色 主要困难 问题原因 明确方法
理顺步骤
外部推动 21-MANAGEMENT为松川企业分解和细化2015年度计划主要采用重点研究、上下沟通和整合方案的方法完成 重点研究 上下沟通 整合方案 组织人员
部门预算
绩效体系 五年规划
过渡方案
年度规划 参与管理层讨论 提出方案 会同各部门讨论 整理方案 召开公司会议 整理、确定方案 21-MANAGEMENT认为，2015年度计划的细化和落实应该按照以下九个模块和步骤进行 用战略地图描述2015年度集团层面的战略目标和战略要点，并分解到各个事业单元和集团职能部门层面 顾客 系统集成的电子平台服务 集中制造 区域营运集中 - 缩减 CPRD RSO/CSO 更低的销货成本 AKMC 通过区域制造营运集中化控制成本 (集中化&优化) 财务 通过客户聚焦的收入成长 销售细分市场 (分隔&占领） 内部流程 打造在线直销新领域
Callcentre 大中国区的垂直解决
方案 - 工厂 - Direct OEM/ODM 价值声明:亲密顾客 提高到 4Sigma的质量服务体系 清晰可执行的渠道政策 为客户群量身制作解决方案 - 值得信赖的品牌传递高性价比的
解决方案 构建区域竞争中心 1. 垂直市场领域知识 2. 关键客户和渠道销售技能 3. 细分市场的领先能力 战略核心能力 1. 为前线职能部门直接拥有的关键客户/渠道/电子
营销/定价的eCRM系统/ 2.ERP 3.整合技术知识的数据库系统 4.6Sigma方法论 战略技术 产品/解决方案 开发&市场 (事业部驱动) 品牌& 扩展关系 销售& 客户关系 (细分市场成长引擎) 客户服务 (集中化) 细分垂直市场的个性化ARP 为实现更低的价格和更佳的服务质量的集中化和全球化 通过eManager+TCRCommission设置定额 渠道计划 全球战略,区域集中营运管理和基础服务 赢利性的 收入成长 形成氛围 1.录用全球定级的人才，让正确的人执行一流的战略 - 2.奖赏前20％的优异绩效表现者，惩处10％的最差绩效表现者 3.建立一个结果驱动的环境 SDU 关键客户 关键渠道
首要伙伴 季度电子价格评价修正&端到端利润管理 eManager的绩效追踪管理平台 学习与创新
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