打造世界散热器实力王国战略规划 浙江银轮股份公司 深圳明天策略机构 项目背景意义 在高速成长的关键时期银轮高层领导能高瞻远瞩，着眼未来；通过有效实施战略咨询必将推动银轮高速稳健的发展。 战略咨询着眼于明确银轮战略方向，规避投资陷阱；树立愿景，增强凝聚力；发掘优势迎合机会突破瓶颈，实行可持续发展战略；实施流程重组，分清轻重缓急，实现资源的有效配置；建立组织架构、分权授权体系和绩效考评体系，促进管理改善。 银轮 战略共识沟通 二银轮 战略定义与思想确立 银轮 战略目标体系 四银轮 战略要素设计 五银轮 战略模式展开 六银轮 战略系统推进 一、新心院 战略共识沟通 七银轮 战略组织保障 八银轮 战略愿景展望 报告导读 战略 战略是一种意志 战略是一种远景 战略是一种体系 战略是一种方法 战略 系统 远景 使命 和目标 突破 策略 组织 系统 推进 系统 实验 环境 分析 资源 分析 银轮战略形成 银轮战略制定依据 基于可行性研究报告 基于内、外部访谈 基于中国及国际汽车行业发展趋势 基于国际前沿企业战略理论 基于银轮独特企业个性与优势 有利于创造银轮核心竞争力 以明天设计思想为框架，以银轮主要问题为线索 银轮 战略共识沟通 二银轮 战略定义与思想确立 银轮 战略目标体系 四银轮 战略要素设计 五银轮 战略模式展开 六银轮 战略系统推进 一、新心院 战略共识沟通 七银轮 战略组织保障 八银轮 战略愿景展望 报告导读 银轮战略定义： 创造汽车散热器世界级供应商 银轮战略业绩回顾 及早的实施面向国际市场的战略定位； 及时的战略转型，集中发展； 适时的体制改革； 有效实现高增长； 有力的战略合作； 环境分析概要—PORTER模型 其他冷却器厂商 分供方柴油机厂整车厂汽车消费者 银轮 潜在竞争者、水箱厂 通过外部分析，汽车散热器行业特性： 1、市场容量很大，利润空间较高； 2、厂商众多，竞争加剧，利润趋势下降； 3、产品差异减小，基本采用通用机床和设备，技术壁垒很低； 4、机油冷却器产品结构完全成熟，寿命周期已达50年；产品使用寿命2-5年； 5、产业链关系更趋密切； 6、主机厂尝试后向一体化，自己开发散热器，如玉柴等； 7、国外大厂商的快速介入。 一方面，在汽车散热器行业： 今后的竞争重点将集中于新品同步开发速度、产品性价比和客户关系、渠道控制上。 银轮散热器的竞争策略重点应在：大客户关系、研发能力、成本质量，流程管理、内部挖潜、塑造品牌等工作上。 资料来源：内、外部调研 另一方面，面对竞争加剧的潜在风险： -----我们要不要搞多元化？ -----我们何时、怎样开展多元化？ 首先明确多元化的目的！ 多元化的目的： （1）规避风险；（2）增加赢利---充分利用资源赢利！ --------而我们缺乏资源：管理、人力、资金、技术研发的、市场渠道的、、、 没有赢利就没有发展，多元化现在能赢利吗？除了既有的房地产资源，未见得盈利的确定性。 1、开始新的行业竞争，必然有一个介入过程； 2、在房地产、工程机械设备领域竞争激烈，利润率低；如上柴正在向汽车工业转型。 3、房地产、工程机械设备行业成熟，投入较大，并有一定的市场和技术壁垒； 4、真空焊接炉是银轮的技术优势，现阶段推向市场会间接地帮助竞争对手，削弱自身竞争力。 我们面临的主要风险：个别主机厂的后向一体化带来的风险。---------怎样应对？ ------------1、主机厂的后向一体化不是产业趋势； 2、我们的优势与选择：质量性能高、成本空间大、从研发突破、树品牌形象、促管理创新。 银轮现在的问题是“产能不足，资源不足，供不应求，丢失客户”；即使新厂房建成也不能满足银轮市场的快速扩张。 ------------不能快速建立汽车散热器行业地位才是我们最大的风险！