摘要
随着我国工业化进程不断加快,企业之间的竞争越来越激烈。大多数企业都不得不
采取信用销售的办法来占领市场和扩大销售。但是,由于多方面的原因,客户不能按期
付款,应收账款问题成为制约公司发展的一个难题。应收账款问题的产生给企业经营带
来了巨大的风险。因此,如何解决好企业的应收账款问题,成为企业在营销过程中必须
面对的一项重要工作。
本文研究和解决的问题是东材公司的应收账款问题。东材公司是我国最大的综合性
绝缘材料生产企业,在东材公司发展和壮大的过程中,信用销售发挥了一定的作用。但
是由此产生的应收账款问题成为困扰公司经营和发展的一个难题。因此,本文运用市场
营销和应收账款管理的相关理论,对东材公司应收账款问题的现状和对公司经营的不利
影响进行了分析和研究,重点剖析了东材公司应收账款产生的原因和信用销售产生的原
因,并针对信用销售产生的内部原因和市场原因,从营销管理的角度提出了东材公司减
少信用销售降低应收账款的一系列对策,为企业减少应收账款,减少呆账、坏账的发生,
改善企业经营状况,提高企业经营绩效,提供了一些有价值的帮助。
本文研究的意义在于通过改善东材公司的营销管理,减少东材公司的应收账款,为
企业应收账款管理开辟新的途径,对企业基于营销管理视觉的应收账款管理研究进行了
探索,也能给其他面临同样问题的企业,给予一定的借鉴及指导意义。
关键词:东材公司;应收账款;营销管理;对策