摘要
中国IT产业作为年轻的发展迅速的产业，和中国其他产业一样，在中国加
入WTO之后，面临更加激烈的全球竞争，如何和这些跨国公司进行竞争，采用什
么战略进行竞争，这是摆在每个中国IT企业的现实迫切的问题。哈工大超能科
技发展有限公司(以下简称工大超能公司)是一家从事以电子政务软件为主的计
算机信息系统的IT公司，公司组建于2000年3月，公司由哈工大控股，经过尽
6年多的经营，公司发展速度也很快，在业界有着一定的知名度。但是，面临着
激烈的市场竞争，企业采取什么样的战略管理必将影响企业的未来持续性发展。
在论文中，首先总结了企业发展战略的理论，并通过这些理论，结合工大超
能公司的现状，从行业状况、市场状况、竞争格局等方面对工大超能公司的外部
环境进行详细的分析，找出工大超能公司外部i境存在的机会与威胁，同时，本
文还将对公司的市场销售能力、人力资源状况、技术能力和财务状况等内部条件
进行分析，并运用SWOT分析评价方法对公司进行了战略分析，在此基础上，提
出了公司的经营理念、战略目标，制定了公司增长性发展总体战略，成本领先的
竞争战略和多项职能战略，并对战略的实施与评价控制提出了一些意见。
关健词：发展战略，基本竞争战略，职能战略，电子政务，IT行业，SWOT
第1章绪论
1．1问题的提出
1．1．1课题研究的背景
中国IT市场的竞争日趋激烈。IT企业发展趋于两极化共生，优胜劣汰、
适者生存是市场竞争的必然结果。辽阔的地域和广泛的需求曾经在中国IT市
场培育了一批有一定竞争实力的大型计算机企业和软件及IT服务企业，同时
也养育了众多中小IT企业。经过多年的发展，中国IT行业正在步入一个完全
竞争的市场环境。这必将导致企业的发展呈现出两极分化的趋势，即：大型企
业借助于自身品牌、技术、渠道等方面的优势，将会逐步扩展自身的实力；而
广大中小企业受自身资金、技术、人才等方面的约束，生存空间受到挤压，逐
渐萎缩，最终结果是使市场的品牌集中度提高。从产业长远发展的角度看，以
技术创新、产品研发为主的大型企业和以合作开发、协作服务为主的中小企业
这种两极化发展的格局。嘲
随着信息技术的迅猛发展，特别是互联网技术的普及应用，电子政务的发
展与应用已经成为当前信息化的最重要领域之一。党的十六大明确提出了进一
步转变政府职能，改进管理方式，推进电子政务建设，为提高党的执政能力服
务。在国家大力支持和推动下，我国电子政务取得了较大的进展，市场规模持
续扩大。数据显示，2001年～2004年中国电子政务应用市场规模累计已达1200
亿元以上，年增长率在20％左右。2003年电子政务市场就已经达到332亿元，
2004年达到407亿元，2005年预计将达到490亿元。“”
哈工超能科技发展有限公司成立于2000年，主要是从事以计算机软件开
发的计算机系统集成的IT公司，作为一家IT企业，哈工大超能科技发展有限
公司处于迅速发展的信息产业中。经过多年来的发展，IT市场的竞争已经从全
方位的竞争转向细分优势领域的竞争，市场竞争的手段已经转向核心业务的强
化和品牌的提升。因此，对于像哈工大超能科技发展有限公司中小型IT企业
来说，要想使企业在激烈的竞争中维持长久的竞争力。为了在竞争中占有一席
之地、提高自己的综合实力、获得持久的竞争优势，依靠传统的管理模式，已
不能适应公司的发展。哈工大超能科技发展有限公司必须进行更加科学有效的
管理，实行统一的战略管理。