第一部分基本信息
职位名称
国际贸易副总裁
直接上级
总裁
所属大部门
北京和利时系统工程股份有限公司
所属小部门
国际贸易部
职位类型
管理类
职位等级
拟定人
评审代表
审批
生效时间
职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）
参与制订整个公司的发展战略规划，并根据公司总体战略，组织制定公司产品的海外市场拓展策略及海外分支机构的建立和代理商的发展，通过对外合作、参加国际组织、国际会议及国际展览，提高公司在国际市场的知名度和竞争力；
本部门职责（要求落实到具体的活动）
参与制订公司总体的发展战略规划，并根据公司的发展战略，制订公司海外市场的拓展策略及海外分支机构的建立和代理商的发展，完成公司海外市场的销售目标；
加强与国际公司的合作，通过对外合作带动公司产品的销售，并提高公司产品的知名度；
组织参加专业的国际组织、参加国际会议以及国际展览、海外专业媒体等，提高公司在国际市场的知名度和竞争力；
组织完成公司进出口贸易，通过公司内部的流程优化和国家相关法律法规的灵活掌握，降低公司进口设备、物料的采购成本，并获取国家在出口方面的法律和资金方面的支持；
营造积极向上的团队氛围，通过人才的癣育、用、留，建设职业化的国际销售及工程实施队伍，实现人力资本的不断增值；
工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关系）
工作权限
单位总人数
直接下属
间接下属
业务下属
年度预算额
年度销售额
年度花费
年度净收入
运营成本
第二部分工作职责
请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集
重要性
主要工作职责及活动
责任
衡量指标在公司总裁的领导下，参与制订公司发展战略规划，并提供决策支持；提出公司海外市场的发展策略并提交决策；
全责
海外销售额
出口退税额
海外销售回款额（当年回款率）
预算执行偏差率
对外合作的有效性（关键事件）
客户满意度
员工满意度
任职资格提升率（队伍建设）
决策及辅助决策的有效性（关键事件）根据公司总体战略目标，确定公司海外市场拓展的战略目标和策略，提高公司产品在海外市场的竞争力，不断的开发海外市场新领域、新行业、新业务，培育新的增长点。
全责加强对外合作，通过参加国际专业协会、国际会议及国际展览，加强与海外专业媒体的合作，提高公司在业界的知名度；
全责组织制定和不断优化公司进出口流程，降低公司外购设备和物料的采购成本，提高公司产品在成本方面的竞争力，提高公司利润；
全责灵活掌握国家出口方面的政策法规，获取国家在出口方面的政策和资金支持，
全责组织部门人员向公司相关部门宣传国际贸易方面的知识，并为公司其他部门的国际业务提供支持；
全责遵循公司价值观，推动组织文化建设，营造积极向上、勤奋务实的组织氛围；制定干部培养和选拔制度并推动落实，建设学习性团队，实现人力资本的不断升值。
全责第三部分任职要求
请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验、素质要求等。
序号
项目
要求学历和专业
本科以上，电子、自控、管理、国贸等相关专业专业/技术任职资格
管理任职资格专业资格证书相关工作经验
5年以上销售工作经验，3年以上大型团队管理经验必备知识技能
精通国际贸易业务
对行业技术及市场发展的前瞻性的分析能力与判断能力；
对公司战略的深入了解；
丰富的市场拓展工作经验，良好的客户关系管理；
对公司产品的全面深入了解；
熟悉公司的整体运作，具有丰富的周边工作经验；综合素质
领导能力、影响能力、组织意识、概念思维能力内部招聘资源工作依据
附件：
第四部分衡量指标定义
指标名称
海外销售额
指标编号
版本号
V1.0
指标类别
指标级别
统计周期
季度
指标定义
公司通过自销、分销、代理等方式在海外市场销售产品的总额
设立目的
考核公司产品的海外市场拓展情况
指标算法
当年公司所有的海外销售额
统计方法说明
数据输出部门
计划财务部/国际贸易部
统计点
指标责任部门
责任岗位
副总裁
指标名称
出口退税额
指标编号
版本号
V1.0
指标类别
指标级别
统计周期
季度
指标定义
公司产品出口后税务部门退还给公司的关税总额
设立目的
推动公司产品的海外销售，获取出口退税的奖励
指标算法
当年所有出口退税额
统计方法说明
数据输出部门
计划财务部/国际贸易部
统计点
指标责任部门
责任岗位
副总裁
指标名称
海外销售回款额
指标编号
版本号
V1.0
指标类别
指标级别
统计周期
季度
指标定义
当年海外销售回款的数额
设立目的
考察海外销售回款的质量，促进回款工作的力度
指标算法
当年海外销售回款的总额
统计方法说明
数据输出部门
计划财务部/国际贸易部
统计点
指标责任部门
责任岗位
副总裁
指标名称
客户满意度
指标编号
版本号
V1.0
指标类别
指标级别
统计周期
季度
指标定义
客户对公司的产品和服务的满意程度
设立目的
巩固公司客户关系
指标算法
市场营销部或工程部组织的客户调查的满意度
统计方法说明
数据输出部门
统计点
指标责任部门
责任岗位
副总裁
指标名称
员工满意度
指标编号
版本号
V1.0
指标类别
指标级别
统计周期
季度
指标定义
员工对公司的满意程度
设立目的
巩固公司内部建设
指标算法
人力资源部组织的内部员工满意度调查
统计方法说明
数据输出部门
统计点