第一部分基本信息
职位名称
销售区域经理
直接上级
事业部市场副总经理
所属大部门
工业自动化事业部
所属小部门
市场部
职位类型
管理
职位等级
拟定人
评审代表
审批
生效时间
职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）
根据公司制订的年度营销目标，在事业部规定的权责范围内实现本区域市场的销售目标，完成销售计划、回款计划、利润目标和市场占有率目标，不断提升客户满意度，满足客户需求，根据项目总结与分析，为公司市场策略提供建议，培养销售经理，建立一只具有市场竞争力的销售队伍。
本部门职责（要求落实到具体的活动）
根据公司制订的年度经营计划，分解所负责区域市场的销售计划和市场目标；
组织区域市场销售人员完成所负责区域的经营指标，完成销售计划、回款计划和利润指标；并不断提高公司产品在本地区市场占有率
有计划的进行市场信息的收集，仔细分析所负责市场的竞争格局，有策略的收集竞争对手的信息并及时反馈给公司相关部门以便于决策；
定期组织技术交流，维护老用户、积极开辟新市场，关注并满足客户需求，不断提升客户满意度；收集用户需求信息，及时反馈给研发部门为公司的产品开发提供支持；
进行重大项目规划，负责所在区域市场公司品牌的树立；
负责建立本地销售网络，营造积极向上的团队氛围，通过人才的癣育、用、留，建设职业化的销售队伍，实现人力资本的不断增值；
工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关系）
工作权限
单位总人数
3-7
直接下属
3-7
间接下属
业务下属
年度预算额
年度销售额
年度花费
年度净收入
运营成本
第二部分工作职责
请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集
重要性
主要工作职责及活动
责任
衡量指标根据公司的年度经营计划，制订所负责区域市场的年度销售目标，并将区域市场销售、利润、回款、费用目标分解到各销售经理；
全责
销售额、回款、利润、成本费用
销售网络的数量，和通过销售网络完成的销售额、回款
所负责区域公司产品的市场占有率
中标率
新客户的拓展数量
老客户的流失率
每年1~2条被采纳的建议
客户满意度
高级销售经理培养数有计划的进行市场信息的收集和整理，仔细分析所负责市场的竞争格局，有策略的收集竞争对手的信息并及时反馈给公司相关部门以便于决策；
全责定期组织技术交流，维护老用户、积极开辟新市场，关注并满足客户需求，不断提升客户满意度；收集用户需求信息，及时反馈给研发部门为公司的产品开发提供支持；
全责负责对本地区的市场工作进行规划、指导、落实、考核和报销审批等机制。
全责负责所在区域市场的重大项目的跟踪、重大项目规划以及公司品牌的树立和本地区市场占有率的不断提高；
部分成功与失败项目分析，反馈新老用户的意见和建议，并为公司市场策略提供建议。
全责遵循公司价值观，推动所负责区域市场的组织文化建设，营造积极向上、勤奋务实的组织氛围；建设学习性团队，实现人力资本的不断升值
全责第三部分任职要求
请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验、素质要求等。
序号
项目
要求学历和专业
大本或以上学历，自动控制、仪表、电器及自动化相关专业。专业/技术任职资格
管理任职资格
工程师或以上资格。专业资格证书相关工作经验
三年以上销售经验，熟悉产品和行业。必备知识技能
财务知识、自动控制系统知识、演讲技能、沟通技能及计算机操作技能。综合素质
领导能力、组织意识、服务精神、主动性、人际理解能力、诚实正直、坚韧性、沟通能力、语言表达能力，形象优秀。内部招聘资源
销售经理晋升。工作依据
公司及部门的制度、流程、规范。
附件：
第四部分衡量指标定义
指标名称
销售额、回款、利润、费用
指标编号
版本号
V1.0
指标类别
指标级别
统计周期
月度
指标定义
设立目的
完成区域小组年度预算
指标算法
依据合同条款，实际发生的费用
统计方法说明
数据输出部门
事务部
统计点
指标责任部门
区域小组
责任岗位
区域销售经理
指标名称
销售网络的数量，和通过销售网络完成的销售额、回款
指标编号
版本号
V1.0
指标类别
指标级别
统计周期
季度
指标定义
设立目的
实现销售本地化程度，统购代理及其他网络销售公司产品，降低公司成本支出
指标算法
统计方法说明
本区域签订销售代理单位的数量，与销售代理签订的销售合同
数据输出部门
事务部
统计点
指标责任部门
区域小组
责任岗位
区域销售经理
指标名称
老客户流失数
指标编号
版本号
V1.0
指标类别
指标级别
统计周期
季度
指标定义
曾经是公司的客户，在新的项目投标中，选择了其他公司的客户的数量
设立目的
维护公司原有客户，巩固市场
指标算法
在投标中失去的老客户的数量之和
统计方法说明
数据输出部门
事务部
统计点
指标责任部门
区域小组
责任岗位
区域销售经理
指标名称
新客户增长数
指标编号
版本号
V1.0
指标类别
指标级别
统计周期
季度
指标定义
曾经不是公司的客户，在新的项目投标中，选择了本公司的客户的数量
设立目的
扩大公司的市场占有情况
指标算法
在投标中得到的新客户的数量
统计方法说明
在投标中新建立客户关系的客户的数量之和
数据输出部门
事务部
统计点
指标责任部门
区域小组
责任岗位
区域销售经理
指标名称
客户满意度
指标编号
版本号
V1.0
指标类别
指标级别
统计周期
季度
指标定义
客户对公司的产品和服务的满意程度
设立目的
巩固公司客户关系