摘要
近年来伴随着互联网势不可挡的发展趋势，以及人们消费习惯、消费理念的
转变，保险网络营销作为一种新型的保险营销的渠道越来越受到广大保险消费者
的认可与推崇。由于保险公司在网络营销产品、营销技术等方面不断推陈出新，
许多保险公司甚至已经把网络营销纳入到公司未来战略发展规划中，保险网络营
销模式将替代传统意义上的营销模式，逐渐成为保险行业保费持续快速增长、业
务不断稳步提升的最重要的渠道。传统的保险营销渠道已经走过了迅速增长的时
期，现已趋向稳定状态，未来各保险公司所开展的网络营销渠道的发展速度与发
展能力，势必会在非常大的程度上决定各个保险公司的市场份额，保险网络营销
的发展势必会使保险行业进行一次大的革命性的改变。由于保险网络营销的载体
是互联网这一新兴产物，之前国内外在保险网络营销方面并无太多成功的经验可
借鉴，需要各保险公司根据自身的发展实力去探索符合本公司发展的具体的网络
营销模式。因此，对于保险公司而言，在发展网络营销的前进道路上，如何才能
根据自身的实力，科学合理地制定出符合自身业务发展的、长远有效的策略和规
划，是其亟需解决的发展难题。
YG保险公司作为中国保险业知名的保险公司，作为中国保险行业中一颗璀
璨的明星，如何有效利用和整合现有的保险市场资源，根据自身的发展状况，
准确提出合适的保险网络营销策略，使自己在网络高速发展的新形势下，不断
提高市场占有份额和提升市场中的地位，以获得长期有效的发展，已成为该保
险公司当前发展过程中最急切需要找到解决方案的问题。本文在研究YG保险网
络营销策略时，首先分析目前YG保险在网络营销这一营销模式发展上存在的问
题，针对性地从营销理念和营销策略等多方面提出解决问题的对策,以保证网络
营销策略的顺利落地,切实为YG保险的网络营销提供可行性的营销策略，以拓
展该公司的网络营销业务，提升公司的网络营销能力，获得长足发展。
本文在写作过程中，将论文主要分为六部分，第一部分是对论文研究背景
与意义、国内外文献综述和研究思路与方法进行阐述，也就是国内开展保险网络
营销的原因，以及如何才能使保险公司高效地开展网络营销业务；
第二部分为论YG保险公司网络营销策略研究
文的理论基础，对网络营销、保险网络营销的相关概念以及传统营销、网络营销
的相关理论进行介绍，第三部分着重将国内外保险公司网络营销的发展现状进行
了比较分析，为下一部分的深入研究做好铺垫；第四部分和第五部分YG保险公
司网络营销的情况进行分析。此两部分为论文的核心部分，以YG保险为例来深
入剖析其网络营销的组织架构、业务模式和工作流程等，并分析在发展过程中存
在的问题，进而为YG保险公司网络营销实现又好又快发展制定相应的营销策略；
第六部分为论文的结论以及研究展望部分。
关键词：网络营销；YG保险公司；营销策略