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华东大区总部
岗位责任书
编号：sh-12
日期：2015年1月1日
截至日期：2015.12.31
姓名
梁勇忠
部门
大区销售部
职位
大区销售总监
汇报对象
华东大区总经理、副总经理
工作目的：
为加强公司产品销售，实现公司销售收入，在销售目标的要求下，进行项目管理、销售工具管理、销售预测分析、提供销售指导及提升销售能力。
2、工作内容：
2.1项目管理：管理项目漏斗（CRM），掌握各分公司主要项目的情况，对重要项目作支持，亲自参与指挥并全程参与大项目的最终落单。
2.2销售工具管理:管理销售工具、方案库、需求库、演讲PPT，进行竞争对手分析。
2.3销售分析：分析、统计全大区的销售业绩，根据销售漏斗，进行销售预测分析；在预测分析指导下，根据不同客户情况，分解具体工作。
2.4分公司销售指导：协助大区总经理指导分公司各季度的销售工作，协调、参与各分公司的销售策略，根据各季度销售目标确定完成思路，按行业和地域进行组织上的管理和分类。
2.5能力管理:落实本部门人才配备、自学及培训计划；监督各分公司售前及销售人员配备、自学及培训计划执行情况。从销售方法、销售流程、销售工具、及各人能力等几个方面进行提升。
2.7部门内部日常管理：安排部门工作、管理工作情况、找出存在问题、提出解决方案并切实执行。
2.8完成总经理交办的其他工作。
工资：20000元/月
奖金：半年度考核
4.1部门任务基数
一季度定额
360万
二季度定额
600万
三季度定额
600万
四季度定额
840万
4.2基数以下奖金计算办法
年度奖金=12000*10*(完成比例*50%+20%*全公司任务目标完成率+30%KPI)
完成比例=实际完成/任务基数
完成比例最大为1
4.3部门任务指标
一季度定额
480万
二季度定额
800万
三季度定额
800万
四季度定额
1120万
4.4基数以上奖金至任务目标奖金计算办法
年度奖金=12000*18*(完成比例*50%+20%*全公司任务目标完成率+30%KPI)
完成比例=实际完成/任务基数
4.5个人KPI
考核类别
考核要素
考核要点
权重
工作业绩
销售业绩
提高大项目销售比例及项目支持成功率
完成大区NC项目业绩项目管理
管理项目漏斗（CRM），掌握各分公司主要项目的情况，对重要项目作支持，亲自参与指挥并全程参与的大项目最终落单不少于5单销售工具管理
管理销售工具、方案库、需求库、演讲PPT，进行竞争对手分析销售分析
分析、统计全大区的销售业绩，进行销售预测分析，再分解具体工作分公司销售指导
协助大区总经理指导分公司各季度的销售工作，根据各季度销售目标确定完成思路，按行业和地域进行组织上的管理和分类。能力管理
监督各分公司售前及销售人员配备、自学及培训计划执行情况。工作汇报
每半个月向大区总经理汇报工作执行情况管理业绩
组织部门例会
每周一次部门例会，促进员工工作经验交流制定部门目标计划、费用预算
制订部门年度、季度工作计划、目标、费用预算员工绩效改进
保证员工每季度绩效改进率10%以上员工沟通、管理
促进员工沟通，推动企业文化组织员工培训
员工能力提升，资格认证合格率60%以上工作态度
任务完成的及时性
按时完成总经理布置的工作任务创新意识
具有创新意识，并可转化为成果组织纪律性
服从公司规章制度及纪律5、职位权限：
5.1部门内部工作安排的权力。
5.2部门人员调薪建议权。
5.3部门人员招聘、解聘、转正建议权。
6、职业发展规划：大区总经理、分公司总经理、事业部经理
责任人签字：
委任人签字：