用友软件集团三年发展规划报告 夯实基础实现突破 建立中国最强大的管理软件经营体系，应对全面国际化竞争 董事会 发展背景 难得的市场机会 中国管理软件/ERP、电子政务、IT服务市场继续较高速增长 面对已经开始的全面国际竞争 从高端中低端、SAP&微软、看好中国市尝抢夺伙伴资源 更高的客户要求 产品、服务、价格、厂商的合作性 中国软件产业将在世界逐步崛起 2010年世界第3，2020年世界第2 发展背景（续） 用友的发展基础 中国最大的ISV/ERP/管理软件厂商、上市公司、团队及软件产业基础 用友的发展目标 2010年进入全球软件前50强，成为世界级软件企业 用友当前的发展瓶颈 股份公司年度增长率下降、客户满意度问题 产品公司经营规模不够 瓶颈：渠道、产品、管理 集团业务定位 应用软件及(基于软件的)服务 基本发展思想 以国际竞争力建设为核心，以国际化为先导 夯实基础，实现突破 构建中国最强大管理软件经营体系 应对全面国际化竞争， 促进公司突破性的新发展！ 发展目标（到2006年） 亚洲最大管理软件公司 中国最强管理软件公司 成为世界最优秀的管理软件公司之一，进入全球ERP厂商的第一梯队。 全球ERP三强：Microsoft（美国）、SAP（欧洲）、UFsoft（亚洲） 在此基础上的公司中长期领域内发展目标： 集团发展战略及部署 发挥中国优势、用友优势，做深做强中国市场 人力资源、成本、本地化、内需市场增长、技术后发&模式创新、政府扶持 客户群、员工团队、渠道、品牌、资本、产品基储转型的基础 贴近中国用户的产品、销售、服务（用户之友） 加大对软件主营业务的投资强度，促进主业高速发展 突破发展瓶颈，在中国市场做深做强 推进用友国际化经营 按国际竞争标准建设公司竞争能力 产品的国际化发展 工程公司面向国际市场的软件开发服务（日本、中国、美国） 股份公司在香港设立国际业务总部，面向香港及亚太市场，开展用友自有产品的销售与服务业务 利用国际人力资源，初步建立全球化虚拟研发体系 国际化资本运作 集团发展战略及部署 加强集团管理机构，提高集团管理与服务水平 依托股份公司董事会及其机构，形成集团管理层。 加强集团产品规划、整合及管理，强化执行力度。 增设集团企业文化、法务机构，加强审计监察、薪酬与考核工作。 加强对经营团队绩效及任职考评，推行“经营责任制”。 股份公司战略市场部门继续承担集团市场职能。 加强公司文化建设 客户意识 责任意识、员工主动精神 执行文化 知识共享文化 集团发展战略及部署 建设世界级软件产业基地 2005年完成用友软件园一期建设 用友新三年3件大事 用友 国际化 产业发展布局 水平应用软件版块 ERP SCM CRM HR OA … 管理软件 行业应用软件 软件外包及IT服务 用友的产业基地建设－用友软件园 位于中关村永丰产业基地 设计容纳1万人同时办公 计划2005年建成一期 花园式、国际一流水平的软件产业园 配合产业发展目标，全部定位软件产业基地，决不做房地产开发 集团经营目标2004~2006 2006年，营业收入25亿。 经营规模跃上新台阶！ 股份公司2004~2006 构建支持2X亿经营规模的管理软件销售与服务网络（渠道突破） 扩建地区及行业销售与服务机构网点与机构内规模，建立起多产品/业务线的总部、地区、行业业务组织与管理体系。强化销售业务及管理。以投资经营方式扩展服务业务。 结合产品/业务线，大规模扩建各级各类合作伙伴，形成中国管理软件最大产业生态链。 用友渠道体系（包括直属、伙伴）覆盖率：1/2地区到县市（其中部分地区到镇乡），1/2地区到地市。 研发出国际先进水平的战略产品（产品突破） 三项战略产品：U8套件（U8X、U8）、NC/集团财务及行业解决方案、HR 加大对战略产品研发的投入。 切实改进研发管理，提高产品研发效率。 施行精细化管理（管理突破） 区分产品/业务线，精细设计全国及亚太区销售与服务业务模式与流程、组织模式与流程，并结合业务目标与计划，确定人员等资源配置标准，以此核定各级机构的预算。按照业务模式设计要求可以突破既有组织模式。 加强人力资源管理、知识管理、财务管理等各项基础管理。 优化改进激励办法。 股份公司2004~2006 2006年，营业收入18亿 用友安易2004~2006 2006年，成为中国政务（管理）软件产品、服务、解决方案的领导厂商。在政务管理软件领域，品牌知名度、营业额、市场占有率在同行中排名第一，成为2至3个政府行业职能管理软件市场的主要供应商。 2006年，营业收入1.5亿