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摘要
近年来，随着我国国内服装产业的快速发展，国内服装品牌竞争日益激烈，
各家服装商纷纷在品牌和卖场销售上狠下功夫，产品不断推陈出新，营销策略层
出不穷；加之国外许多著名服装品牌借助其优势，纷纷来抢占中国市场；尤其是
近年来电子商务的迅猛发展，“体验式营销”、“品牌消费”等浪潮席卷整个服
装行业，使原本竞争非常激烈的服装市场变得举步维艰。因此，如何面对竞争日
益激烈的市场，抓住消费者购买行为和购买心理，更好地满足顾客多样化的需求，
就成为目前我国大多数服饰销售品牌的重要课题。
终端店铺作为服装产品销售的最后一个环节，也是企业能够体现创新与增值
的最好阵地。终端店铺零售已经成为众多服装企业争夺市场的关键。而服装品牌
竞争也从产品竞争、形象竞争走到了终端店铺竞争。“终端媒体化”的提出为企
业与消费者的互动找到了最好的方法。
本文以视觉化营销、企业形象力、媒体化传播等理论为基础，选择全国知名
服装品牌“艺之卉”作为案例材料，探讨和分析服装店铺终端媒体化的动因、特
征、运行机制和应用策略。
本文的研究内容主要分为六章，简要概述如下：
首先介绍了论文的研究目的和意义、研究内容、研究方法与思路；
接着阐述了终端媒体化的相关理论基础及媒体终端化的含义、特征、核心要
素等相关内容，简要概述了当前我国服装零售终端的运用现状，进而引出本文研
究的主题。
然后以视觉营销相关理论为依托，阐述服装店铺终端媒体化的相关理论，这
些理论主要包括“艺之卉”的文化内涵、特征以及“艺之卉”品牌的核心要素。
再次重点阐述了“艺之卉”服装店铺终端媒体化的运行机制，主要从装推、
形推、文推三个方面展开，详细介绍了打造终端媒体的模式。
最后文章分析了“艺之卉”服装店铺终端媒体化的经验总结。得出本文研究
的结论和经验建议。
关键词：服装品牌，终端店铺，文化，视觉营销