摘要
欣源公司是成立不久的小型冶金设备贸易公司，公司成立之初，
由于母公司资金和技术的支持以及长期积累的客户资源，都给公司的
快速发展提供了保障。但近年来随着中国经济增长的减速，以及钢铁
行业的持续低迷，特别是欣源公司所在区域钢铁市场的萎靡，都给公
司的整体运营带来了比较大的影响，在整体形势有所变化并且未来发
展形势非常不乐观的时刻，欣源公司需要对发展策略重新规划。
本课题就是依据整体形势变化，根据战略管理的流程，运用战略
管理的相关理论对欣源公司发展的外部环境和内部资源进行分析总结
和综合测评，找出对公司有利的政策，结合自身的优势合理制定企业
发展战略。本文运用了PEST分析方法和迈克波特的竞争五力模型对公
司的外部环境进行了分析，根据企业内部的各个相关因素对企业的内
部环境进行了分析，运用SWOT矩阵等方法全面测评公司发展战略，
最终给出具体解决方案，为公司指明正确的前进道路。
本课题通过实例研究，希望在钢铁行业整体低迷的形势下，结合
战略管理的整体思路，为欣源公司的发展出谋划策，为其他具有相似
问题的企业提供借鉴。
关键词：小型贸易企业，发展战略，战略制定
第一章引言
中小型贸易企业由于其地域性及灵活性等多方面的优势，在中国市场的各行
各业里发挥着重要的作用。其发展问题也是中国经济前行进程中需要重点关注的
方面。中小型企业发展战略的制定是决定企业存活与发展的重点，它是各种相关
因素相互制约和作用的结果。欣源公司是钢铁行业一家小型贸易公司，在一些大
企业不能全方位服务的市场空隙中为客户提供产品和专业化的服务。行业内相似
的企业非常多，这不仅符合国家的利益，也符合市场的需求和每一个参与者的切
身利益。
一、论文研究背景
欣源科技有限公司（以下简称为欣源公司）的母公司成立于2001年，公司
的注册资金5500万元，公司在成立的第二年就被评定为高科技术企业。公司主
要服务于冶金企业，始终致力于“产、学、研”一体化技术创新，专业从事无缝
管材工艺技术开发及技术服务，工业炉工程，工程总承包等业务。公司在多年的
发展过程中，分别拥有完全控股，主要控股和参与股份的子公司各两个，产品的
系列比较多。
欣源公司成立于2011年，由母公司控股。目前来说，公司的主要客户资源
非常固定，绝大部分业务都是围绕一家大型的国有钢铁企业展开，并且集中在该
企业的设备和备件贸易。欣源公司的员工数量比较少，年营业规模和一些大中型
企业比较起来也非常有限。
在中国现在的市场经济条件下，中小型贸易企业的数量非常巨大，在中国市
场的经济舞台上也非常活跃，同时也是非常重要的组成部分。本课题将通过市场
调研，公司调研和理论研究等各项工作，找到一条适合欣源公司发展的道路，使
欣源公司可以在残酷的市场竞争中生存下来，也可以为其他拥有类似发展问题的
企业提供参考和依据。
二、论文研究目的
正如上述背景中提到的，中小型贸易企业虽然发展了很多年，有的企业甚至
已经初具规模，但企业不管发展到什么程度，在企业规模与资源配置上，组织完
善与制度创新上都还存在很大问题，企业总会面对资金，人员，服务，发展方向
等各个现实而又具体的难题。