大宗团购课运营方案 批准： 审核： 拟稿： 目 录 地理状况背景 合肥市场概况分析 同业态竞争分析 SWOT分析 目标消费群分析 核心利益点和竞争核心分析 运营策划 时间推进表 一、地理状况背景 合肥，安徽省省会，位于江淮之间、巢湖之滨。市域总面积7266平方公里，建成区面积130平方公里，全市总人口460多万，其中市区人口130多万，是全省旅游中心城市。合肥是一座轻工业之城，美菱冰箱、荣事达洗衣机、芳草日化、开元轮胎、合肥海尔等都是国内外享有盛誉的民族品牌。 现有三个经济开发区：安徽省高新技术开发区、合肥市高新技术开发区、合肥市经济技术开发区。我公司地处省、市两大开发区和市区交合的边缘地带。 目前区域结构比例不是很完善，善存在结构差异，对大宗团购操作有压制，按照区域性的开发，对业务的突破有所压制。 二、合肥市场概况分析 1、调 查 城 市：安徽省合肥市 2、主要商业业态：一级（A类）流通市场：长江大市场、安徽大市场、漕冲大市场； 二级（B类）流通市场：城隍庙市场、白马服装城、购物步行街； 综合（B类）商场市场：合肥百货大楼、商之都、乐普生、鼓楼商 ， 厦等； 大型（A类）连锁自选购物：合家福超市、北京华联超市、世纪联，华超市、日之惠超市、家乐福超市等 连锁（B类）便利、自选购物：各类的大小便利、连锁店 D类店：夫妻老婆店等 优势： 品牌在合肥乃至安徽省知名度较高，公司分布全国，有一定的营业规模、质量高；部分城市网络相对比较健全；在消费者意识中已经形成“自选超市品牌”的概念 劣势： 同类业态日渐增多，且大多以低价切入市场；新开店，通路精耕欠缺，导致通路资源匮乏,缺乏地产产品规格等特通渠道产品的导入 三、同业态竞争分析 三、同业态竞争分析 外资业态： 家乐福 全国连锁业态 大型自选购物 地产业态： 合家福、 日之惠 全国连锁业态： 北京华联、 世纪联华 面临的第一竞争者业态 面对直接对手北京华联、合家福超市、家乐福超市 利用社区超低价 ---------其他同行业态 与好又多量贩 竞争业态：来客数走低 好又多量贩 四、SWOT分析 优势（S） 1、有整个公司做坚强的品牌后盾 2、有较有实力的销售队伍和销售政策，产品能够迅速的渗透到达目标 3、有丰富的产品为销售做保障 劣势（W） 1、前期市场的拓展没有达到预期的销售效果； 2、市场人员没有快速到位，欠缺成功推广经验，对于市场没有充分的认识，整个的市场拓展还处于摸索阶段 1、目前同档次业态企业潜力较大 2、市场中真正叫的响的业态品牌很少 几家，且正在下滑，有较强的市场 进入空间 3、打出“社区低价”口号来吸引目标群 4、在生活区和特通渠道，还有很大的 市场份额 机会（O） 1、消费者已经基本接受业态形式，需要大 量市场策划投入 2、许多地方品牌也给我们顺利进入市 场造成一定的压力和威胁 威胁（T） 五、目标消费群分析——之价格体系比对 1节日消费量大，重复性购买多。-------市场前景 2男、女和差异不大，女性偏多。 3购买行为可分为：节庆日购买、家庭中大规格购买、企业生产 资料购买。 4一般购买地点：超市、卖场。 5购买旺季：节日消费为主，尤其是春节等节假日。 五、目标消费群分析——之对现有消费者检视 1、日常交往的礼品消费 2、节日市场的消费需求 3、节庆公司员工福利高消费 五、目标消费群分析——之市场消费定位结论：