北京钻信石珠宝公司销售推广方案 营销思路 产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂，同服装等行业一样，珠宝消费必须走一条倡导文化、情感消费的旅程。每一件产品都有一个故事。 依靠出色的制作工艺、独特风格和专业技术，来传达出品牌的价值。 销售渠道—快速渗透和“慢取脂”相结合。 口号：“萃工厂---您的情感港湾”“萃工厂—讲述和田玉的故事” 产品定位策略 “萃工厂”是专门针对情感世界而研发的情感玉饰，也是国内首家从题材上细分玉饰市尝专注于情感玉饰的特色品牌，致力于为顾客提供消费增值和情感寄托，让每个人都在“萃工厂”里找到自己的情感记忆。 情感分类 爱情、亲情、友情等，爱情和亲情应作为营销重点。 价值 具有收藏、馈赠和记忆等有形和无形的价值。 目标客户群体 所有有情感需求的人 第一类 传递爱意的人，情侣、夫妻和情人等； 第二类 亲情：0—100天的婴幼儿产品，类似长命锁等有吉祥寓意的产品，仅北京市一年就有15万新生儿；60岁以上的老人，贺寿礼。 分销渠道 销售区域划分 生产者—消费者&生产者—零售商—消费者 北京、天津—直销和寻找经销商（专卖店、电视购物、电子商务、合作伙伴等），直营或加盟连锁。 生产者—代理商—零售店—消费者 以经济发达、知识情趣较高和对玉文化有较高认知度的省市。 上海、广东、福建、江苏、浙江等。 第三类城市 河北、重庆、山西、内蒙古等。 选择代理商标准 经营理念一致，有行业背景优先考虑； 拥有足够的资金； 良好的销售网络； 超强的分销能力； 良好的客情关系； 完善的售后服务体系； 最好是当地行业协会会员。 如何寻找代理商 参加行业展会； 通过全国市场有影响力的报纸广告来吸引经销商； 通过专业营销媒体的文章吸引经销商的眼球； 和宝石有关的专业网站，广告或发帖子，如：“中国和田玉交流网”等； 某些专业的招商网站； 连锁加盟的展会； 通过业务员的重点市场走访寻找经销商； 通过当地珠宝协会会员推荐； 在当地媒体发布新闻，开招商会； 寻找相关行业的代理商作为选择目标，如：名表经销商等。 各司其职 生产商—产品研发和设计、品牌建设、广告促销、公关、售后服务 代理商—资金、物流、分销、调货 零售商—形象建设、促销、服务、信息 准备工作 网站建设并完善； 产品宣传物料： 《产品宣传手册》、光盘、海报、《专卖店或专柜建设手册》、X展架等。 《代理协议》及《经销商销售指导手册》： 《产品培训资料》、《专卖店或零售店运营手册》等。 部分营销策略—借势、多赢 婚恋网站—网站宣传、赞助活动、参与线下活动、优惠活动，eg:“世纪佳缘”等。 婚纱摄影 共同举行宣传和优惠活动 团购网站—“奔驰团购”打破团购都是低价值物品的观念 进行事件营销 比如：评选最佳情感类博客。 寻找合作伙伴 名表、名包、名牌服装作为合作伙伴 扩大知名度 赞助一些活动—高尔夫比赛、婚庆活动、演唱会、旅行社等。 参加珠宝展、婚庆展和广交会等展会。 现场模特佩戴饰品走秀，同时在商场内举行和田玉知识有奖竞答活动，限顾客参与。 做一个阿里巴巴或者慧聪、中国制造网的免费网店，然后把你的产品放上去，把软文也放上去。 在798艺术区设立一家专卖店。