中文摘要
摘要:Y服装公司是秦皇岛的一家以服装代加工和自产自销的集生产、零售
为一体的生产企业。2010年3月在淘宝网上幵设了淘宝网店,本文就是以Y公司
在淘宝网中经营历程为背景,首先分析了淘宝网的营销环境以及Y公司的营销现
状和行业前景,针对Y公司现行营销模式以及存在的问题,对Y公司的产品及市
场定位,营销策略等进行重新的思考和设计,最后总结出未来Y公司可选择的切
实可行的、有效的营销方案。
本文秉着提出问题、分析问题和解决问题的基本思路研究了Y服装企业在淘
宝网的市场营销策略。具体研究内容包括:在对电子商务与市场营销相关理论及
研究综述的基础上,对淘宝网电子商务平台及Y服装公司营销环境与现状进行了
分析,了解了企业的优势、劣势、机会和威胁;于是通过STP分析法分析出了Y
公司在淘宝网的市场细分、目标市场和市场定位,最后结合Y服装公司实际情况,
从产品、价格、渠道、促销四方面来提出营销策略。
本文主要是在研究前人关于淘宝网营销策略的相关观点之后,结合Y服装公
司淘宝店实际情况的基础上进行创新的研究,主要创新之处有两点:第一,能够
结合Y公司淘宝店的实际情况提出可操作性的建议和措施;第二,能够以Y公司
为具体研究对象,结合2013年下半年至2014年2月以来的新政策新工具提出新
的营销策略,这个是本文的创新之处。
本文的研究既能够为Y企业在淘宝网上幵展市场营销提供指导思想,也可以
为同行和学者研究电子商务提供一些建议和启示。
关键词:电子商务;淘宝网;Y服装企业;营销策略
分类号:F713.36;J918;F272.3
1绪论
1.1研究背景
根据权威资料——中国互联网络信息中心(CNNIC)2014年07月发布的第
34次《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截止到2014年的6月份,中国网
络民众的数量己经达到6.32亿,其中,网民中有3.61亿网购用户,较2013年年
底增加了5953万人,增幅达19.7%,我们可以看出,在网民数量增加速度逐渐放
慢的形势之下,网络购物仍然呈现迅猛增长的势头,2013全年用户的绝对增长量
超过2012年,增长率比去年同期高出4个百分点。
目前的C2C的电子商务市场,阿里巴巴旗下的淘宝网在市场中处于主导地位,
淘宝网的个人用户以及非个人用户的流动会很大影响各个网络电商的市场份额,
也正因为如此,淘宝用户成为了影响网购未来发展趋势的主要力量。当前以淘宝
网为代表的中国C2C电子商务市场在宏观上表现出积极的发展态势,很多淘宝网
开设的网店也在这种积极的大环境下创立了自己的个性品牌,提高了网店的知名
度,获得了丰厚的利润;但不可否认的是,当前伴随着逐渐增多的零售商进驻到
天猫,这些商家在物流、品牌、产品等方面与淘宝网相比便具有了很大的优势,
这必然将会影响到C2C商务网站的份额。与此同时,作为第三方平台运营商和C2C
电子商务交易网站的淘宝网,聚集了各种各样的卖家,商品品种非常丰富,竞争
也异常的激烈,淘宝网在给许多电子商务网站带来机遇的同时,也带来了巨大的
挑战。
1.2研究意义
目前我国中小企业的发展多数仍然停留在传统的线下销售阶段,Y公司便是
其中一个代表,在B2C、B2B业务日益成熟发展的基础上,企业研究的重点逐渐
变成如何通过快速有效的方式来实现公司业务拓展的新目标。伴随着网络的逐渐
普及,以及国内电子商务模式的不断进步,电子商务日益变成发展最为迅速、应
用最为广泛的现代商务模式,作为其中一个分类的C2C电子商务,在为消费者带
来了便利的同时,也为众多的企业提供了充足的市场空间和现代化的技术支持。
创新的商务模式在带来新商机与新渠道的同时,也带来了激烈的竞争。
本篇论文从Y公司的实际出发,分析了Y服装公司现在的营销现状,那么如