年度市场开拓计划书
奥维通信股份有限公司
目录
一、目前移动通信行业概况
二、移动通信网络优化市场现状分析
三、我们的现状分析
四、渠道分析
五、SWOT分析
六、持续改进计划和措施
七、2006年销售方案
一、目前移动通信行业概况
据统计2005年中国的电信业务收入完成5188亿元，同比增长12.6%；新增电话用户再次超过1亿户，电话用户总数达到6.47亿户，继续居世界首位，电话普及率超过50%；电信业固定资产投资已连续5年超过2000亿元。如此巨大的数字说明了电信行业的重要程度，随之而来的是其越来越热的受关注程度。
虽然当前中国某些较发达地区（如北京、上海、广州、深圳等地方）手机普及率已经超过50％。但从整个中国的角度来看，手机普及率依然维持在22％这一较低的水平中。与欧、美等发达国家相比中国移动通讯市场还有相当广阔的发展前景。
根据权威部门统计的2005年第四季度中国移动基础设施监测数据，认为国内移动基础设施厂商优势初显。2005年第四季度，中国移动用户和移动业务收入均取得大幅增长，运营商面对迅速增长的用户规模和3G的巨大挑战，将继续加大网络建设力度，包括扩容现有网络和增加基础设施投入等。近几年来以高质量的话音通信和高速数据通信为核心优势的3G技术（即第三代移动通信技术）备受移动用户和运营商的期待。易观国际的分析师认为，TD-SCDMA的商用成熟度仍然是政府考虑牌照发放的重要因素，2006年将会最终发放3G的牌照。根据目前的状况，即使商用芯片在2006年中期可以按期面世，大批量供应TD-SCDMA设备，尤其是终端设备的时间应该不会早于2006年底，3G牌照的数量预计为3-4张。
二、移动通信网络优化市场现状分析
1、中国无线通信设备市场状况
如上图所示无线通信设备主要可分为三大特定市场：核心设备市尝周边设备市场以及最终用户设备市常
我公司的无线覆盖解决方案业务属于周边设备市场，主要是直放站、天线以及射频无源器件的研发、生产、销售以及安装调试、维护和维修服务。
2、中国移动通信无线覆盖市场