商 业 计 划 书 目 录 第一章 企业概况…………………………………………………… -1- 基本情况 历史沿革 组织机构及人员 业务模式 股东结构 业务现状 经营状况 第二章 编制依据 …………………………………………………… -8- 第三章 未来发展纲要……………………………………………… -9- 指导思想 战略目标 市场策略 资本策略 未来五年经营状况预测 第四章 FTTH工程概要………………………………………………-11- FTTH工程的背景 国内外技术发展状况 第五章 市场需求与业务规划 …………………………………… -15- 市场需求分析 业务规划 第六章 竞争与策略…………………………………………………-19- 市场竞争情况 竞争策略 第七章 技术与装备…………………………………………………-24- FTTH驻地网建设原则 FTTH驻地网建设技术方案 网络管理及计费 第八章 FTTH工程实施方案…………………………………………-28- 投资建设规模 第九章 投资估算……………………………………………………-30- 固定资产投资估算 流动资金估算 项目总投资 第十章 资本营运与资金筹措 ……………………………………-32- 设备融资租赁与银行信贷 引进战略/策略投资 企业上市 第十一章 经济分析 …………………………………………………-41- 基本数据 财务评价指标 第十二章 劳动定员与人员培训 ……………………………………-45- 劳动定员 人员培训 培训计划 第十三章 风险与对策 ………………………………………………-47- 政策风险 市场风险 财务风险 技术风险 投资管理风险 第一章 企业概况 1.1基本情况 公司名称 ： XXXX通信股份有限公司 法定地址 ： 注册时间 ： XXX 注册资本 ： XXX 法人代表 ： 资产总额 ： XXXX 经营业务 ： 用户驻地网（CPN）、互联网接入服务（ISP）、 互联网信息服务（ICP）、代办市话综合业务 邮政编码 ： 联系代表： 传真号码 ： 咨询电话 ： 网 址 ： 1.2 历史沿革 XXXX通信股份有限公司是一家从事用户驻地网投资、建设和运营的专业化公司。公司在用户驻地网的建设和运营方面具有长期运营的经验，公司创立的“XX模式”为国内用户驻地网市场的开放闯出了一条新路。 1998年，创办了“XX省XX通信有限公司”，主要经营通信工程施工、通信业务的代办代销、通信设备和通信器材的销售等。1998年6月与中国联通XX分公司签署了《 市话合作协议 》，由联通公司正式授权，作为联通公司的一个项目部进行用户驻地网的投资建设和电信业务的代销、代办、代管。 2001年8月，信息产业部在全国13个城市（包括XX在内）进行开放宽带用户驻地网市场试点工作。为实现发展成为新兴电信运营商的目标，经XX省人民政府批准，公司股东迅速投资组建了“XXXX通信股份有限公司”，注册资本3148.3875万元，专业从事用户驻地网和增值电信业务的经营以及基础电信业务的代办、代销、代管业务。 2001年以来，“XX通信”先后获得了国家政府主管部门颁发的宽带用户驻地网（CPN）、计算机国际互联网业务（ISP）、计算机互联网信息服务（ICP）经营许可证。与中国电信、中国联通、中国铁通、中国网通、中国移动在XX省乃至全国范围内建立了长期、良好、优势互补的合作关系。 1.3组织机构及人员 1.3.1 组织机构 1.3.2 人员情况 1.3.2.1 公司员工 公司设有11个职能管理部门、17个分公司，全公司120人：其中大专以上人员 38 人，占 32 %；中专和获得专业培训结业证书的人员34 人，占 28 %；其它人员48人，占40 %。 1.3.2.2 管理团队 1.4 业务模式 随着中国电信改革的深入，电信市场的竞争格局虽已经形成，但是居于主要业务的固定通信，垄断还未从根本上打破，公平、公正的竞争环境还未形成。其突出表现在“最后一公里”的通信网路一旦被某一家通信业务运营商抢先占