情真意切创意礼品有限责任公司 创业计划书 团队名称：情真意切 负责人：王若男目录 一、执行总结...........1 1.1背景..1 1.2现状...2 1.3公司业务.......3 1.4市场概貌.......4 1.5营销策略.......5 1.6公司管理.......5 1.7公司策略.......6 1.8财务预测.......6 1.10风险管理.....6 1.11投资退出策略.........7 二、公司介绍.8 2.1公司的名称及网站LOGO...8 2.2公司宗旨.......8 2.3公司理念.......9 2.4公司文化核心...........9 2.5公司创新.......9 2.6技术.10 2.6.1独家技术......10 2.6.2相关技术的使用情况..........10 三、情真意切礼品网介绍.11 3.1网站业务概况.........11 3.2网站主要模块介绍.11 3.3网站的安全保障设置.........12 3.4会员信用评价制度.15 四、市场与竞争.......17 4.1市场总体分析.........17 4.2目标市场选择.........17 4.3可行性分析.18 4.4市场调查.....18 4.4.1调查的搜集方法......18 4.4.2对象选择......19 4.4.3调查结论......20 4.5市场预测.....20 4.6发展方向.....20 4.7竞争分析.....21 4.7.1竞争优势......21 4.7.2竞争劣势及对策......22 4.7.3竞争力分析..22 4.8机遇风险分析.........24 五、市场营销...........26 5.1营销模式.....265.1.1营销目标......26 5.1.2网络推广策略..........26 5.1.3营销信息系统设计..28 5.2定价策略.....29 5.3盈利模式.....29 六、企业战略.........30 6.1发展战略模式.........30 6.1.1市场导入期..30 6.1.2成长期..........31 6.1.3成熟期..........31 七、组织与管理.......33 7.1公司组织结构.........33 7.1.1初期公司组织结构图及说明..........33 7.1.2中期公司组织结构图..........35 7.1.3后期公司组织结构图及说明..........36 7.2人力资源管理（初期）.....37 7.2.1绩效考核制度..........38 7.2.2薪酬制度......40 7.2.3激励制度......43 7.2.4招聘制度......44 7.2.5培训制度......44 八、财务需求...........45 8.1资金来源与总体规划.........45 8.2分红政策.....47 8.3主要财务假设........47 8.4营业收入预算........48 九、风险分析与防范...........50 9.1风险投资方的权利与义务.50 9.2风险分析及对策.....50 9.2.1外部风险......50 9.2.1内部风险......51 9.3风险防范措施.........51 十、投资退出策略...53 10.1管理层收购（MBO）......53 10.2并购与合作...........53 10.3破产清算...53 附录1调查问卷.......55 附录2问卷统计.......57一、执行总结 1.1 背景 中国是个文明古国、礼仪之邦，自古以来情感在人们心中扮演了 非常重要的角色，“千里送鹅毛，礼轻情意重”等俗语一直流传至今。 在现代社会中，人们将增进人与人之间的感情的途径寄托于聚会、互 赠礼品等。也许一份简简单单的礼物在别人看来是很渺小的，但是在 互赠礼品的双方之间却会产生深厚的情谊。而创意礼品是感情的载 体，是人与人之间沟通的桥梁，创意礼品比一般礼品更贴心，更能表 达感情，深受人们的欢迎。 据最新调查数据显示，几乎2/3的中国人每年都要给自己来一次 生日庆祝，13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天 几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生 日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的 生日礼就有23亿元之巨。再加各种纪念日、中国传统节日和国际节 日，人们对各种工艺礼品的需求在逐年增加，礼品市场越来越大、越 来越红火，因此形成了又一个新的经济增长点。 据有关调查显示，目前，人们对创意礼品的需求，主要表现在朋 友、同事、同学以及长幼之间的赠送。在这些关系中，送礼方的礼物 主要用以表达自己的情感。在人们所常挑选的创意礼物中，有玩具、 书籍等礼品，还有通过自己动手做出的礼品。玩具和书籍这类礼品可 通过定制和题字等方法来承载情感，但后者创意礼品却也有着承载情