第 期学员? 日期 年 月 日 姓名? 一. 企业描述? 1.主要经营范围(产品或服务描述) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。? 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 所属行业类型：? □ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务? □ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业 □ 其它? 二. 创业者个人情况描述? 1.以往的创业、经营经历(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业? 配偶职业状况：□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病(退)休 子 女：□ 在读 □ 工作 □ 失业? 三.市场评估 1. 目标客户描述：? 最终客户是占游客大多数的中等收入者。? 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。? 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。? 2.市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 3.市场容量的变化趋势? 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 4.竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：? 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，产量大 2. 产量小 3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场? 4.价格低 4. 价格比他们高1元? 5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道? 6.有一定的经验 6. 没有经验? 7. 7.? 8. 8.? 9. 9. 5.竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品简单 1. 产品精致 2. 品种少 2. 品种多 3. 产品均为仿制 3. 自行设计 4. 没包装 4. 有便于携带的包装? 5. 没计划 5. 有一定的计划? 6. 不打广告 6. 准备搞宣传? 7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌? 8. 8. 9. 9.? 四.市场营销计划? 1.产品(产品系列)服务的特点与优势：? 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。? 尺寸小，有包装，便于携带。 2.价格? 产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格 飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0? 菩萨同上同上同上 飞天同上同上同上 折扣将给予：订量达到200件，可折价5% 赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件? 3.分销方式(选择一项)：? 产品将买给： □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商? 4.选择该分销方式的理由： 没有富余人手销售? 5.促销 人员推销 成本预测? 广告 成本预测 公共关系报纸宣传成本预测0 营业推广免费样品成本预测20*1.5=30 6.经营地址描述 (1)选址细节?? 地址面积(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)选择该地址的主要理由? □ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制? □ 短期不