华农食品项目招商手册 福州黄金水道投资管理有限公司 何喜根 2015年8月1日 一、公司简介及招商 经国家工商行政管理部门批准注册，为广大客户提供市场代理、营销策划、管理咨询、团队建设、项目运作、投资推荐等，目前与华农食品有限公司、地球村农业科技发展有限公司、玖玖水产批发商行、顺鑫竹笋研究所等合作，主要运营产品有烤鳗系列、水产系列、农副系列等，种类丰富，质优价廉。 社区合作运营商、市场推广经销商 大势所趋、大局定位、横向合作、纵向管理、红利共享，黄金水道顺势而为，以品牌品质为基础、服务到家为核心、长线发展为准则，融合线上线下营销方案进驻社区，保障合作者与公司共同发展，全面征集社区合作运营商、市场推广经销商。 二、市场诠释 1、消费需求发生变化：向个性化和多样化发展，重视提供的服务质量，要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化。 2、消费者空余可支配时间少，闲暇时间不希望用于“逛街买菜”，经过半加工的食品或生鲜食品预订上门是市场发展趋势。 3、消费者乐于接受品牌运作的企业：在建立忠诚度的同时所有食品都有可追溯的源头。 三、建设方略 统一品牌 统一管理 统一运营 连锁经营 1、社区合作运营商、市场推广经销商双管齐下，占领市场份额和建立品牌度同步进行。 2、连锁经营建设，遵循行业规律，减少流通环节，降低成本，尽量受惠、服务消费者。 3、投入费用低，服务空间大，受众层次多样化，拓展方式多元化，人员时间管理灵活。 四、合作举措及优势 以人代店、以人带人、以店带店 1、公司与食品生产商和大供货渠道商合作，保证质优价廉和产品的丰富性 2、完善的产品价格体系，针对消费者建立合理的产品结构和营销策略方案 3、针对合作者的经营利润，建立相应产品体系，保证模式的稳定性及创新 4、贴近百姓，服务社区，针对不同消费者需求，选择、订制、配送、服务 五、合作标准及条件 1、选址：距离市场或集中住宅区(300户以上）不超过300m 2、配置：电动车或其他交通工具、冰柜或冰箱（100L升以上冷冻容量） 3、时长：每日配送、推广时间不少于2小时 4、销量：每周销量不低于5箱 5、思路：充分认同公司的经营理念、营销模式，用行动和产品征服客户 6、条件：无民事刑事责任，有一定的销售能力，邻里社区关系相对较好 六、预算费用及支持 1、冰柜/冰箱 1500元 2、电动车 2000元 3、货款 1500元 后盾支持 1、设备租赁（根据实际情况提供） 2、品质竞争（调换货与区域促销） 3、培训提升（定期产品销售学习） 4、微信等网络营销（专人维护管理） 5、海报展架单页等（专业广告设计） 七、联系方式 地址:福州市台江区上海新苑4#3101 电话:0591-87577080 18259086464叶经理 13645066148何总监 华农食品有限公司概况 集水产品养殖、捕捞、加工，农副产品种植、加工、技术研发，国际贸易、国内贸易于一体的现代化民营企业，已通过HACCP资格认证，下属有水产品加工厂、水产养殖厂、冷冻调理食品厂等。 主要经营产品:烤鳗、蒲烧腥鳗、烤鳗寿司、烤鳗切断、冻鳗片、冷冻章鱼、翻花章鱼、罗非鱼片、金枪鱼、南美对虾、裙带菜、中华沙律、章鱼腿等。 主要销售区域 国内：北京、上海、广州等 国外：日本、韩国、俄罗斯、乌克兰等 年销售额 出口：1800万元（美元）以上 内销：2000万元（人民币）以上 烤鳗市场前景 消费需求，引领时尚，市场趋势 消费需求，引领时尚，市场趋势 1、鳗鱼——“水中人参”，含有丰富的蛋白质、维生素等，是一种高级营养滋补食品，在日、韩、东南亚和香港等地吃烤鳗成为了习惯，并逐渐影响到中国大陆。 2、北京、上海、广州等大中城市的超级市场、中高档的宾馆、酒楼及西餐厅馆业绩持续增长。 消费需求，引领时尚，市场趋势 3、福建沿海地区对海产品的钟爱，消费者对食品的营养价值和味道、口感的追求。 例：日本食鳗大都以调味烤鳗为主，每年消费烤鳗高达10万～12万吨。