引 言

在农村，秸秆随处可见，但大部分秸秆被焚烧掉或丢弃，导致大量的秸秆被浪费掉，而且还破坏了生态环境。

秸秆在我国回收利用率比较低，特别是在作为饲料方面，与发达国家还有一段距离。目前，饲养牲畜家禽使用的多是粮食饲料，但是使用粮食饲料不仅成本高，而且也可能会加剧国内的粮食紧张问题。利用秸秆制作饲料，它不仅拥有的营养价值含量高于要传统饲料，而且成本低，价格低廉，比较受广大养殖户的欢迎。同时，能在一定程度上替代粮食饲料和全价饲料，缓解粮食紧张问题。

因此，我们公司以秸秆为主题，制作秸秆饲料和秸秆相关的手工产品，以“环保，利农”和“自然，情趣”的理念来发展公司，把环保的口号普及到农村，让人们在生活中感受、回归大自然。

目 录
第一章 公司简介
1.1公司介绍
1.2 公司文化
1.3公司产品
1.4 公司组织框架
第二章 市场分析
2.1 秸秆利用现状分析
2.2 行业现状分析
2.3 客源市场分析
2.4 目标市场及其前景分析
2.5 消费者分析
2.6 生产及效益分析（供参考）
2.7 SWOT分析
第三章 营销平台
3.1公司实体销售——各地代理商
3.2公司网站营销平台
3.3公司淘宝店营销平台
3.4 公司博客营销平台
第四章 实体销售
4.1 公司选址
4.2宣传工作
4.3销售方式
第五章 网络营销
5.1 营销策略
5.2 促销策略
第六章 资金运作
6.1 资金来源
6.2 首期投入
6.3 运营能力
第七章 企业战略规划
7.1前期战略
7.2 中期战略
第八章 企业风险分析
8.1 同行模仿
市场风险
经营风险
经营风险
8.5 产品研发风险

团队简介
“鸿鹄队”是一支充满理想，充满激情，活力，青春，阳光，沉稳的团队。我们是时代的新人，我们会不断的吸收新的知识来完善自我，运用不同的思维去思考问题，解决问题。我们每个人都有着不同的色彩的梦想，但我们却有着共同的一点，我们会为了我们的梦想而不懈努力，脚踏实地，永不放弃。

成员介绍
赵松：武汉大学东湖分校管理学院2010级电子商务专业。

贾锐：武汉大学东湖分校管理学院2010级旅游管理专业。

童安琪：武汉大学东湖分校管理学院2010级旅游管理专业。

孙娇：武汉大学东湖分校管理学院2010级旅游管理专业。

童加：武汉大学东湖分校管理学院2010级人力资源管理专业。

蔡丽：武汉大学东湖分校管理学院2010级会计与审计专业。

团队宣言
鸿鹄之志，志在突围！

第一章：公司简介

1.1公司介绍
公司名称：华和有限责任公司
主要产品：主要经营各种秸秆饲料，包括玉米秆饲料，麦秆饲料，以及混合饲料（玉米秆、麦秆、棉花秆、豆秆、花生藤等混合），还有与秸秆相关的手工艺产品，像麦秆艺术，秸秆、草藤编织物等。

公司简介：“华和有限公司”是以实地销售和网上营销紧密相结合的新型企业。公司将采取直接上门销售，在地区寻求经销商代理产品等多种营销手段，同时，将建立一个B2C的销售网站，通过网络营销的方式和手段，在确保产品质量的同时，为大型养殖场和散养户提供一个安全方便的平台。

公司网站：www.jiegansl

1.2 公司文化
经营理念
我们立足于秸秆制品行业，以一流的质量、一流的服务、一流的信誉、一流的管理，围绕着“低碳环保”的方针，同时响应国家建设资源节约型和环境友好型社会的号召，发展循环经济。在公司发展的同时，真正做到利农，惠农。