目 录
摘 要.I
ABSTRACT.II
第一章 绪论..........1
1.1 研究的背景和意义..........1
1.1.1 研究背景.... 1
1.1.2 研究的意义 1
1.2 国内外文献综述..2
1.2.1 国外研究现状........ 2
1.2.2 国内研究现状........ 3
1.3 研究内容、方法与创新..4
1.3.1 研究内容.... 4
1.3.2 研究方法.... 5
1.3.3 研究的创新点........ 5
第二章 房地产市场营销理论综述..........6
2.1 相关理论综述......6
2.1.1 PEST 理论 .. 6
2.1.2 市场细分..... 6
2.1.3 波特理论..... 6
2.1.4 SWOT 理论6
2.1.5 4P、4C、4R 理论.. 7
2.2 房地产营销策划概念及特征......7
2.2.1 房地产营销的概念 7
2.2.2 营销策划的特征.... 8
2.2.3 营销策划的原则.... 9
第三章 房地产高端项目概念、特征及发展历程..........10
3.1 房地产高端项目概念....10
3.2 房地产高端项目特征....10
3.3 房地产高端住宅产品发展历程 11
第四章 黄金山水郡项目营销环境分析..14
4.1 房地产宏观环境分析....14
4.1.1 济南市简介.......... 14
4.1.2 济南市经济发展概况...... 16
4.1.3 济南市城市发展规划...... 20
4.1.4 国家宏观政策环境.......... 26
4.1.5 济南市房地产现状及供求分析.. 27
4.2 房地产区域市场环境分析........37
4.2.1 历下区发展概况.. 37
4.2.2 历下区发展规划.. 37
4.2.3 历下区房地产市场现状.. 38
4.3 黄金山水郡项目概况及竞争环境分析38
4.3.1 黄金地产旅游集团公司简介...... 38
4.3.2 黄金山水郡项目简介...... 38
4.3.3 黄金山水郡项目竞争项目分析.. 40
4.3.4 黄金山水郡项目 SWOT 分析 .... 42
第五章 黄金山水郡项目营销策略方案设计......45
5.1 黄金山水郡项目营销策略方案设计的指导思路........45
5.1.1 黄金山水郡项目市场定位.......... 45
5.1.2 黄金山水郡目标市场细分.......... 46
5.1.3 黄金山水郡目标客户群定位...... 46
5.2 黄金山水郡项目产品策略........48
5.2.1 项目规划指标...... 48
5.2.2 产品定位.. 48
5.2.3 产品户型配比定位.......... 50
5.3 黄金山水郡项目营销价格策略50
5.3.1 定价原则.. 50
5.3.2 市场比较法定价.. 50
5.4 黄金山水郡项目营销渠道策略52
5.4.1 销售中心现场销售.......... 52
5.4.2 体验式营销.......... 53
5.4.3 老带新销售.......... 56
5.4.4 电商销售.. 56
5.4.5 全民营销.. 57
5.5 黄金山水郡项目营销价格策略58
5.5.1 圈层营销.. 58
5.5.2 跨界营销，品牌借势...... 59
5.5.3 优惠促销活动...... 59
5.6 营销保障措施....60
5.6.1 营销团队组建...... 60
5.6.2 营销费用预算...... 60
5.6.3 销售管理制度...... 61
第六章 结论与研究展望..62
6.1 本文的主要结论62
6.2 本文的不足之处和研究展望....62
6.2.1 本文的不足之处.. 62
6.2.2 研究展望.. 63
参考文献....64
致 谢..........66