随着科技、经济和社会的全面发展,计算机网络的发展也相应的得到了极大提高。

互联网已经渗入各个领域,消费者价值观念也发生了的改变,以及商业竞争的加剧,

网络营销应运而生,并日益发展壮大。

对于广大电子商务企业而言,了解网络营销策略,才能深入理解并应用网络营销

这一营销模式。网络营销的发展,关键在于网站的建设与推广,使更多的消费者能够

去了解网站,以及能够从该网站中得到更好的产品和服务,从而通过他们向更多的人

宣传此网站。而博尚优品网站正是一个网络营销的销售平台,顾客可以通过进入博尚

优品的网站去选购自己所需要的产品以及接受更好的服务。博尚优品结合网络营销这

个新型营销方式,结合自身的各种优点来实现其盈利。本文以B2C的典型代表企业博

尚优品为例,希望通过对其网络营销策略的分析,了解博尚优品的网络营销,以对国

内其他企业的网络营销经营活动起启示作用。

本文在查阅、梳理国内外网络营销相关文献资料的基础上,结合所学专业理论知

识,运用文献研究法、案例分析等,从阐述网络营销的概念、特点及、常用方法其理

论基础入手,结合相关资料及博尚优品网的实际对其基本情况及运营结构进行论述,

之后通过网站相关资料的查阅、对博尚优品网站的工作人员进行询问等各种方式调研

的基础上,对博尚优品网络营销的现状从其目标消费群、产品的特色服务、网络营销

环境、渠道策略以及推广策略这五方面展开了讨论,并指出博尚优品网络营销中存在

的问题,主要包括:推广问题;病毒营销问题;模式问题;产品的其他问题;品牌缺

乏吸引力和知名度;过分于依赖广告;广告偏重价格比拼,缺乏品牌构建;营销成本

过高,利润低。最后,针对目前存在的问题,提出了解决对策和建议,可以通过:创

新推广方式;转变病毒营销;优化运营模式;用品质树品牌;明确企业定位,加强核

心竞争力;树立品牌形象;明确市场定位;加强营销成本控制等。

关键词:网络营销;博尚优品;策略