营销手册

二零一四年七月

手册使用说明书

欢迎您加入本公司！
本手册是为帮助新进业务人员了解掌握公司销售作业流程和相关管理制度，协助业务人员改善绩效，提高效率，达到销售目标。

希望您从中得到帮助，并在工作中获得最大的快乐和成就！

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领用日期﹕

手册目录

公司简介————第4页
企业文化————第5页
PDCA工具说明—第6页
工作职责————第7页
岗位职责————第8-9页
产品诉求点———第10页
公司业务范围——第11页
通路及策略————第12-14页
如何开展业务工作—第15-22页
标准陈列原则———第23-24页
十一.纸的专业知识-------第25-27页
十二、公司相关宪章制度—第28-32页

公司简介

山东德广工贸(纸业)有限公司位于东平县接山工业园，是东平县政府招商引资项目，专业产销各类中高档生活用纸，为央视网(CCTV)中国生活用纸黄金展为唯一合作伙伴。

项目总投资5亿元，其中，一期投资2亿元。一期工程于2009年6月开工建设，2010年10月投产，新上国内最先进的2009告诉生产纸业机五台，自动化生产10条，建筑面积2.5万平方米，年产量为一万吨，产值一亿元。

二期工程计划投资3亿元，引进国际先进的SF-12生活纸抄纸机四台及深加工等配套设备。项目建成后，将成为江北最大的专业生活用纸生产基地之一。

项目达产后，年可生产高档生活用纸5万吨，实现销售收入5亿元。主要生产“微蓝帕”、“沐锦”品牌的中、高档卷纸、盒纸、面巾、餐巾、湿巾等20多个品种。

企业文化

德行天下，广交四海
我公司致力于：“提升用纸文化，创造优质生活”的市场理念。秉承﹕“以信誉求发展，以质量求生存”的经营宗旨。

诚信是一种品行，更是一种责任﹔是一种道义，更是一种准则﹔是一种声誉，更是一种资源。就个人而言，诚信是高尚的人格魅力﹔就企业而言，诚信是立足市场之根本。

质量是企业的生命，也是企业赖以生存、基业长青的基石。质量体现了一个企业的素质，反映出企业在经营、管理、技术、生产等方面的综合水平﹔生产高质量的产品不仅需要全体员工的共同努力，更需要通过严格执行高标准的质量管理体系来实现。