本文以中国混凝土机械市场发展趋势及竞争格局的调研分析为出发点，研究
混凝土机械市场竞争的未来竞争的关键因素，以武汉楚天公司实际运营情况，包
括技术研发、人力资源、财务运营、销售管理等方面，利用 SWOT 及 BGG、PEST
等分析工具，研究竞争对手的优势和劣势，对各种混凝土机械市场竞争战略进行
研究，混凝土机械市场竞争由单一产品开始向成套化设备发展，由简单技术产品
向高端技术产品竞争，由单一的产品销售向后市场方向竞争。
依据安德鲁斯“目标第一”的战略观点，根据山东机械股份公司给予制定的发
展目标，结合武汉楚天公司自身优势，探讨制定现阶段武汉楚天公司发展的市场
战略为进攻型战略，配以产品定价、产品定位、以租代售等子战略，并运用到实
际的工作中。
关键词：PEST 分析；SWOT 分析；竞争战略
目 录
1 绪论 .... 1
1.1 选题背景 .......... 1
1.2 选题的目的和意义 ...... 2
1.3 国内外研究现状 .......... 2
1.3.1 国外研究现状 .... 3
1.3.2 国内研究现状 .... 3
1.3.3 国内发展趋势 .... 4
1.4 研究方法 .......... 4
1.5 技术路线图 ...... 4
1.6 本章小结 .......... 5
2 企业市场竞争战略的理论综述 ........ 6
2.1 战略的理论综述 .......... 6
2.1.1 安索夫的资源配置战略理论观点 ........ 6
2.1.2 波特的竞争战略观点 .... 6
2.1.3 安德鲁斯的目标战略理论观点7
2.2 企业市场战略的概念 .. 8
2.3 市场竞争战略分析方法 .......... 9
2.3.1 PEST 分析法 ...... 9
2.3.2 SWOT 分析法 .. 10
2.4 本章小结 ........... 10
3 中国混凝土机械市场现状及竞争分析 ...... 11
3.1 中国混凝土机械市场现状 .... 11
3.1.1 混凝土机械的来历 ...... 11
3.1.2 我国的混凝土机械历史 .......... 11
3.1.3 我国的混凝土机械市场现状 .. 12
3.2 中国混凝土机械市场增长趋势 ........ 12
3.2.1 中国混凝土机械发展环境分析 .......... 12
3.2.2 中国混凝土机械市场增长趋势分析 .. 13
3.3 中国混凝土机械市场需求分析 ........ 15
3.3.1 中国混凝土机械市场产品结构 .......... 15
3.3.2 中国混凝土机械市场消费者结构.......16
3.3.3 中国混凝土机械市场价格.......16
3.3.4 中国混凝土机械市场商务条件...........16
3.3.5 中国混凝土机械市场销售渠道...........16
3.3.6 中国混凝土机械市场地域需求...........16
3.3.7 中国混凝土机械市场服务.......17
3.3.8 中国混凝土机械市场关键购买因素...17
3.4 中国混凝土机械竞争市场分析.........18
3.4.1 三一重工...........19
3.4.2 徐工机械...........20
3.5 本章小结.........21
4 武汉楚天公司混凝土机械市场发展现状分析.......22
4.1 武汉楚天公司概况.....22
4.1.1 武汉楚天公司历史.......22
4.1.2 武汉楚天公司运营情况...........22
4.2 武汉楚天公司内部环境分析.24
4.2.1 研发能力...........24
4.2.2 制造能力...........24
4.2.3 生产管理...........25
4.2.4 人力资源...........25
4.2.5 资本运作...........25
4.2.6 销售服务管理...25
4.2.7 产品竞争力.......26
4.3 BCG 矩阵分析27
4.3.1 明星产品...........27
4.3.2 问题产品...........28
4.3.3 瘦狗产品...........28
4.4 武汉楚天公司混凝土机械 SWOT 分析........28
4.4.1 外部机会...........29
4.4.2 外部威胁...........29
4.4.3 内部优势...........30
4.4.4 内部劣势 .......... 30
4.5 本章小结 ........ 31
5 武汉楚天公司混凝土机械市场竞争战略 .. 32
5.1 进攻型战略 .... 32
5.1.1 市场渗透战略 .. 32
5.1.2 市场开拓战略 .. 34
5.1.3 市场发展战略 .. 35
5.1.4 混合市场战略 .. 35
5.2 跟随型战略 .... 35
5.2.1 成套设备战略 .. 36
5.2.2 人才引进战略 .. 37
5.2.3 完善产品结构 .. 37
5.3 防守型战略 .... 38
5.3.1 避开竞争对手成熟市场 .......... 38
5.3.2 集中优势产品 .. 38
5.3.3 商务政策 .......... 39
5.4 撤退型战略 .... 39
5.4.1 谨慎对待库存 .. 40
5.4.2 产品转型战略 .. 40
5.5 本章小结 ........ 40
6 武汉楚天公司混凝土机械市场竞争战略的制定 .. 41
6.1 市场战略选择41
6.2 市场战略的实施 ........ 42
6.2.1 产品市场定位 .. 42
6.2.2 产品质量 .......... 43
6.2.3 产品定价 .......... 43
6.2.4 销售激励 .......... 44
6.2.5 促销战略 .......... 44
6.2.6 以租代售战略 .. 45
6.3 本章小结 ........ 45
7 结论与展望 .. 46
7.1 结论.....46
7.2 不足与展望.....46
致 谢.48
参考文献.49
攻读学位期间发表的论文.........51
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