目录
【摘要】 1
一、 创业背景 1
（一）创业环境分析 1
（二）创业核心技术阐述 2
（三）创业内部环境浅述 2
二、服务介绍 3
（一）微水洗车的发展 3
（二）服务流程 3
（三）可行性描述 4
三、公司概述 4
四、市场分析 5
（一）SWOT分析 5
1.优势（S） 5
2.劣势（W） 5
3.机会（O） 5
4.威胁（T） 6
（二）竞争分析 6
（三）目标消费群 7
（四）市场发展的趋势 7
五、市场销售战略 8
（一）营销策略分阶段目标 8
第一阶段 8
第二阶段 8
第三阶段 8
（二）目标市场战略 8
市场细分 8
（三）目标市场 9
1.前期目标市场 9
2.后期目标市场 9
（四）价格策略 9
1.价格优惠策略 9
2.服务组合定价策略 9
3.会员定价策略 10
4.基本价格定价策略 10
（六）促销策略 10
1.人员促销策略 10
2.媒体广告策略 10
3.营业推广 11
六、公司发展战略 11
（一）具体战略 11
1.创业初期（1-2 年） 11
2.中期（3-5 年） 11
3.长期（6-9 年） 11
（二）发展延伸方向 12
1.横向延伸 12
2.纵向延伸 12
七、管理体系 12
（一）部门职责 12
（二）管理机制 13
1.集体决策与目标管理 13
2.所有权与经营权分离 13
3.激励机制 13
4.约束机制 13
八、财务分析 13
（一）投资分析 13
1.资金来源与运用 13
2.盈利分析 14
（二）投资预测 14
1.前期预计收益 14
九、风险研究 15
（一）存在的风险 15
1.外部风险 15
2.内部风险 15
（二）解决方案 15
九、总结 15
爱途汽车美容公司创业商业计划书
【摘要】
在当前国家政策大力扶持大学生自主创业的背景下，本文以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询以及建立数字模型等方法，开展调查研究，撰写出了出本次的 “大学生汽车美容公司创业计划书”。

【关键词】创业计划；微水洗车；SWOT分析;
创业背景
（一）创业环境分析
根据前不久对部分有车一族人士进行的调查得知：他们对当前的传统洗车，也就是高压水洗车方式颇感不满。传统洗车由于其技术限制，在洗车的过程中要耗费大量的水资源，对环境有着很大的破坏；而且洗车占据的时间相当多，这对于如今高节奏、高效率的社会发展趋势而言不能不说是一道障碍；同时，高压水洗车所用的化学洗涤物对他们的爱车也有较大损伤，因此他们呼吁新的洗车方式来替代目前的传统洗车方式。

近几些年来，国家大力倡导“节约节能，安全环保”型的高新技术产业和服务项目，鼓励其发展并且给予资金扶持。正是在这种社会背景下，根据市场的需求，我决定自行创业，开设一个汽车美容微水洗车服务公司。

中国是一个汽车大国，尤其是这些年经济的快速发展让中国的汽车市场不断壮大，汽车产业的扩大也带动了洗车行业的发展。但是由于技术的落后，中国目前的洗车方式还停留在用水洗车的尴尬境地，国家迫切需要一种新的洗车方式来解决能源问题。