爵士男仕美容院创业商业计划书 一、 执行总结 1.1 公司介绍 帝豪男士美容院是一个由7个在校大学生发起设立的，公司坐落于辽宁省鞍山市中心经济繁华地段。面向广大男士朋友。 1.2 产品及服务 美容院经营的项目有： 面部保养/护理项目；局部保养/护理项目；身体保养/护理项目；化妆品销售/销售项目。 1.3 目标市场 面子型”顾客由政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士构成， “享受型 ” 包括高级白领，管理人员，职业经理人等等。 1.4 管理团队 总经理 财务部 综合业务部 后勤部 市场部 图1.1爵士男仕美容院的组织机构 1.5 投资与财务 公司成立初期共需30万元，基础装修5万元，电器空调2万元，美容设施2万元，美容产品2万元，店铺押金3万元，流动资金16万元。公司注册资本30万元，集资14万，风险投资16万，两年以后开始盈利。 二、产品和服务 2.1 行业背景 2.1.1 全国男士美容院行业背景 2003年就上海一地男子美容的消费额已达2亿人民币。2005年12月，中国美容美发协会发布的预测显示2006年美容行业的三大消费热点就包括男士美容，现今的行情更是不能估量。 2.1.2鞍山男士美容行业背景 行业总体规模：目前在鞍山市还没有一个纯粹的男士美容院，最多也就是在女士美容院中有个男士区，相对是一个空白因此有很大的发展前景。 2.2 服务及产品概述 1.服务项目： 面部保养/护理项目；局部保养/护理项目； 身体保养/护理项目。 2、产品类别： 男士铂金系列客用装，男士护肤套盒类，男士SPA精 油类，男士项目护理精油套盒，男士护肤沙龙装。 2.3 产品的市场： 根据不同消费阶层的顾客设置不同价格层次的美容化妆产品。 3 市场机会 3.1 市场特征 3.1.1 概述 （1）随着男士美容消费的增长，一些国际知名品牌近年来纷纷推出男士专用护肤品以抢占市场。 （2）男士美容在有意无意地遭受冷落。 3.1.2 市场特征 调查男士美容项目中SPA最受欢迎，对于长期工作压力大的男性有很好的疏解作用。除SPA服务外，减肥服务也非常受欢迎。另外，以前顾客会在工作人员推荐下接受皮肤美容护理等方面服务，不过近年来主动选择这方面服务的顾客正逐渐增多。 市场地位分为四种类型 ：市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 3.2 男士美容的需求分析 3.2.1美容目的 1.定时护理 2. 感受“私人”空间 3. 把美容院当作休闲第三空间 4. 追求友谊与气质 3.2.2服务项目 面部保养/护理项目，局部保养/护理项目，身体保养/护理项目。 3.2.3产品销售 针对男士肌肤特点推出的一系列男士美容化妆品套装。 3.2.4对消费的要求 一是服务 ； 二是技术。 3.3 竞争分析 3.3.1 竞争对手 行业企业的数量很少，进入潜力空间非常大。 3.3.2 竞争影响力量分析 应该进行市场调查，想要吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息；普通心理调查；公众消费特点。 3.3.3 竞争优势 一：外表美是真的美。 二：让服务新一点。 三：做品牌，让品牌成为一种习惯。 3.4 市场容量 据统计，辽宁省有专门的男士美容院比较少，而成功的男士比较多。同时，据调查显示，男士美容的意愿在80%以上，广大的 成功男士无疑形成了一个庞大的潜力市场，隐藏着巨大的美容商机。 3.5 政策方针 （1）我国国民经济国际化发展趋势为国际交流提供了广阔空间，成功男士不断扩大。 （2）男士美容院以各个行业的成功男士不断深化为舞台，密切联系社会，在理念和创新意识培养方面会获得优势的经营资源并通过积累形成新优势。 3.6 市场开发与进入策略 爵士男士美容院在立足于鞍山市场的基础上，进一步扩大产品的销售范围。 在广告宣传上从介绍产品转为树立本企业的产品形象，以进一步提高企业产品在社会上的声誉，创立名牌。 4 公司战略 4.1 总体战略 本美容院将在5-7年内走进辽宁省美容业领先行列。 4.1.1 企业使命 为顾客提供高质量，安全卫生而温馨的服务，成为帅哥不再是梦；让员工在整洁,愉快，轻松的环境下工作；为合作伙伴实现长期稳定的商品需求和合理的价格。 4.1.2 企业宗旨 以质求存、精益求精、顾客至上、美化人生。 4.1.3企业精神 装点人生、自强创业。 4.1.4服务理念 为男人的“面子”，我们用心去呵护！ 4.2 发展战略 4.2.1 初期战略（1-2年） 4.2.2 中期战略（3-5年） 4.2.3 长期战略（6-7年） 5 市场营销 确定营销目标、市场细分、目标市场选择、营销组合策略。 5.1 营销目标 （1）前期（1—2年）：要加大训传力度，要从报纸、传单小广告等宣传。 （2）中期（3—5年）：巩固现有市场，扩大客源。 （3）后期（6—7年）：开发新兴市场，在沈阳、大连等发达城市分开连锁。 5.2 市场细分和目标市场选择 目前爵士男士美容院面临的形势是：广告力度不够，消费者对男士美容的信赖度不够等，重点是加大宣传，使消费者知道男士美容，并且使用和享受男士美容。 5.3 营销组合策略 5.3.1 产品策略 针对不同类型消费人群的消费水平开设不同类型有分套餐系列。 （1）广告策略 （2）销售策略