天兆大厦项目营销提案 前言 本着对客户负责的态度，同策通过多方资源及实地勘察，加之严谨的数据模型分析，力求本报告能反映真实的情况！ 同策以中心城市为策略阵地，整合资源；以三四线城市为主要业务阵地，专注执行的专业代理公司，愿意与贵公司形成持久的战略合作关系，共同面对未来的征途和挑战！ 项目本体分析 市场环境说明 目标客群分析 项目定位导出 产品价值提升 营销精神拔高 销售策略 推广策略 ChapterOne 发现价值…… 项目本体分析 本项目位于河北省邯郸市复兴区人民路以北，建设大街以东，是连接邯郸中心城区和复兴区、武安市的重要节点 本项目地处邯郸城市东西向主干道人民路和复兴区主干道建设大街交叉口，东接市区，西连复兴区，辐射武安 项目处于多个住宅集团的包围之中，铁路大院生活区、百家村邯钢生活区、王朗村等形成了浓厚的居住氛围，为项目商业部分提供了客源基础 本项目是连接复兴区和邯郸中心城区的重要节点，也是武安通往邯郸的最便捷的佳通要道 目前此区域还处于邯郸的城市边缘地带，区域发展程度和认知度较低 项目区位 中心城区 本案 项目交通条件 项目两面临街，南邻城市主干道人民路，周边多生活区，居住氛围浓厚，但污染严重，环境较差，南北向交通动线较为欠缺 项目商业配套 复兴区周边商业相对匮乏，缺乏大型集中性商业，高端酒店等配套支撑，存在商业空白点，但区域规划利好，有较大的改善空间 项目教育配套 复兴区坚持教育优先战略打造“生态教育”特色品牌，创建优质特色学校，推进教育高位均衡发展，成为邯郸市教育高地的闪光点 项目医疗配套 复兴区提高医疗保险待遇复兴区复兴区不断提高参保人员医疗保险待遇，实现了基本医疗保险报销比例和医疗保险个人账户与市本级接轨 产品参数分析 本方案现代感强，色彩明亮。外立面恢弘大气，通透感强，利于采光。 双层防紫外线节能玻璃、节能LED外墙照明系统等符合现代办公要求； 体块与裙房相互穿插，而且颜色与裙房相协调。 智能安防系统，可视对讲系统、闭路监控系统、周界报警系统、电子巡更等智能化系统、门禁和保安等解决客户后顾之忧。 有线电视线接口、宽带网接口，方便宽带、网络高速接入，人性化办公，应有尽有。集中设置分户计量的磁卡预付费电表，并特设开关及插座面板，为业主充分考虑日常所需。国际标准的5部高速品牌电梯，容量大、速度快、噪音低、安全系数高，上、下零等待，进出无忧。 单层面积控制在1000㎡左右，同层内公共设施服务的企业较少，同时为购买整层的客户提供更低的投资门槛。 通过参加项目的产品沟通会，同策认为项目的产品无论从立面风格、布局、设计方面均比较合理，符合当地市场的需求，有利于后期的去化。 项目优劣势总结 对项目自身的正确认识，有助于最大限度的发挥优势，合理规避不足，甚至变劣势为优势，将项目价值释放到最大 优势 Strength 1、临人民路：本项目北临城市主干道人民路，是本项目区位上的重大优势。 2、交通便利：项目临近城市主干道和次主干道，交通通达性好，与周边县市便利连接；未来地块周边道路的拓宽，也将进一步改善项目交通状况。 3、配套良好：项目地块为住宅集中区域，周边学校、教育、医疗配套齐全，功能比较完善，生活便利。 4、产品优势：本项目产品设计合理，市场接受度高。 不足 Weakness 1、环境较差：项目临近重工业区，环境污染较为严重，城乡结合部区域鱼龙混杂，环境较差。 2、区位认知略偏：本项目位于邯郸市传统认知的城市核心区边缘。在部分客户心目中属于城区外围，略显偏远。 3、商业氛围没有形成：区域内生活气氛浓厚，但尚未形成较具规模的商业、商务项目，对消费人群和办公企业的聚拢作用较差。 市场环境说明 城市宏观经济背景 城市地位 邯郸市位于河北省最南端，居晋冀鲁豫四省交界区的唯一特大城市，是中原经济技术协作区的中心城市。与石家庄、太原、济南、郑州四个省会城市的距离均在200公里左右，与北京、天津等大都市的距离均在500公里以内 邯郸 邯郸 北京 天津 邯郸市综合实力总体情况较好，相比周边13个同级别城市，具有较大的经济优势，在河北省内，邯郸市的总体实力居于第三，尤其是近几年发展速度较快，区位优势、产业配套、投资成本的优势越来越被看好，成为民营资本开拓华北市场的落脚点。吸引了一定的投资建设，经济状况相对呈现利好的势头 2010年，全市生产总值实现2300亿元，2011年，全市生产总值达到2787亿元，增长11.5％；2012年全市生产总值达到3023.7亿元，同比增长10.5％。邯郸经济迅猛发展，每年一个新台阶，预计“十二五”末达到5000亿元 邯郸市经济状况分析 区域发展规划小结 邯郸经济发展快速，全市国民生产总值连年攀升，在河北省内排名靠前，居民消费力强，为其房地产消费市场的健康快速发展提供了良好支持。 社会固定资产投资连年增长，居民投资热情较高，具备一定数量的中高端财富人群，为房地产市场提供了强有力的客户支撑。 邯郸位于晋冀鲁豫四省交界，是河北省南部的中心城市，交通发达，综合实力较强，城市发展地位相对突出，对省内周边城市及周边县市具有较强的吸附力。